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这一切说来话长但从慕容复举剑蓄势到现在也不过四五个呼吸的时间【苏宁系】张近东父子被全球追债 苏宁系覆灭言之尚早首发2023-12-29 23:41·超级歪St如今烈火烹油的电商角逐阿里京东拼多多三分天下大家似乎在慢慢淡忘曾经的苏宁易购沉寂了许久的苏宁最近33周年庆辞任两年的张近东罕见公开讲话提振信心这天北京有4家苏宁易购自营门店开业苏宁易购的股价也逆势涨了4%彰显市场对这位曾经的零售业王者归来的信心从一个小小的电器店发展到如今线上线下零售业霸主张近东的一生极富传奇数次生死博弈铸就了不少商战传说苏宁的发展历程横跨两个大周期贯穿了我国零售业30年大跃进发展史早年经历1963年张近东生于南京一户普通人家兄弟姐妹4人排行老二父亲英年早逝张近东7岁时母亲也撒手而去兄妹们由年长12岁的大哥张桂平抚养长大出身贫苦的张近东很争气1980考上了南京师范大学中文系毕业后当过一阵教师后来进入一个国企担任文员哥哥张桂平早年下海经商倒卖冰箱和风扇小生意风生水起随后张近东辞掉铁饭碗在哥哥店里帮忙当时人们生活水平逐渐提高风扇渐渐满足不了居民的需求加上当年夏天气温异常的高空调的行情日益火爆两兄弟便将重心转向了空调批发和销售销售空调除了卖出去还要运输安装和调试需要专业的工人操作张近东专门成立了安装工人小团队打消了顾客后顾之忧很快空调销量飙涨1990年越发红火的张近东在南京路的第一家门店-苏宁交电开业了1991年就做到了6000万的业绩营收2000万张桂平和张近东将业务分为零售和地产各自发展1992年起张近东完全掌控了零售业务总业绩高达5个亿苏宁大战百货八王越发强大的苏宁与南京传统百货之间的矛盾愈演愈烈南京百货联合八大国有商场对苏宁围剿封锁拿出400亿打价格战张近东选择避其锋芒没有在价格销售正面硬刚而是组建专业庞大的售后安装团队并免费安装从服务方面另辟蹊径同时选择在销售淡季与各大空调生产商低价大量进货合资或买下经销权并颇有诚意的先付款后拿货逐渐拉拢到越来越多的空调品牌一系列组合拳下苏宁成为当时国内最大空调经销商渠道为王的年代特许经销权就是掐住了其他流通渠道的咽喉当时的苏宁几乎是以每周一店的速度在全国迅速扩张仅一年就有3亿的业绩张近东一战成名1995年家电价格大战慢慢偃旗息鼓逐渐产能过剩张近东缩减了空调批发业务从1999年开始将大卖场化零为整打造零售终端大卖场并开始丰富空调以外的家电品类逐步发展成为全品类超级零售航母线下硬刚国美素有价格屠夫之称的黄光裕比张近东早几年就开始在北京卖家电创立了国美电器一北一南双方各自发展2000年意气风发的张近东将苏宁店开到了北京与雄踞北京的国美电器正面交锋2004年苏宁电器挂牌上市股价一度突破50元高价同年国美也在香港上市2005年国美新街口旗舰店在苏宁南京总店门口开张国美苏宁正式吹响战斗的号角价格战是双方最大武器国美扬言要打到苏宁跪地求和苏宁也不甘示弱双方价格战从八折、七折到最后的半价战事难分难解打到消费者和生产厂家都目瞪口呆2007年家电产能日渐过剩为了鼓励消费工信部推广家电下乡给与四川、河南、山东购买家电或数码产物的给与价格13%的财政补贴作为家电零售的巨头国美和苏宁借着政策春风在全国铺开战线并争相收购合并其他零售品牌接连高价收购大中电器和永乐电器后意气风发黄光裕放话要全面收购苏宁然而一切在2009年初戛然而止不可一世的黄光裕突然被拘高层争权夺利国美内部大乱双雄割据的美苏争霸变成苏宁一边倒的碾压也是这一年从线下焦灼的对战中缓过气来的张近东开始腾出手投入线上电商战局线上对战阿里京东彼时阿里的淘宝已上线6年京东已上线5年发展势头锐不可当2009年苏宁在南京试水电商2010年迟一步的O2O电商业务—苏宁易购正式上线向京东和阿里正面宣战虽然是苏宁电器亲生儿子为了轻装上阵苏宁易购的财务和采销全部独立苏宁集团给予苏宁易购一切资金、营销、渠道等资源剑指京东2012年收购垂类电商红孩子的苏宁易购继续扩充家电以外的电商品类国美收购库巴网踩着最后一秒入场京东的刘强东反应过来一边与阿里争夺快消品和服饰、一边新增文娱图书频道对线当当与苏宁易购3C大家电大战这场大混战已无可避免2012年8月14日苏宁传统818店庆预热期间京东刘强东在社交平台豪言大家电三年零毛利价格一律比苏宁便宜10%一举点燃火药桶苏宁易购于15日晚紧急会议苏宁易购副总裁李斌放话：放开定价紧盯京东随时调价但凡价格比京东高的双倍赔付不甘寂寞的国美在陈晓的带领下半夜加入战局宣布全线商品比京东便宜5%当当、易迅等二三线电商悉加入混战电商史上最惨烈8 ·15价格战烧的举国沸腾新闻连播三天错失良机又风多事之秋的国美节节败退无奈退出牌桌狂烧一周之后各方鸣金收兵步步为营开始长线作战刘强东至今提起苏宁还是一口恶气虽然略逊一筹但电商混战中苏宁易购收获不小销售额从2011年的56亿上涨到152亿从猫狗两分天下的电商江山中硬生生撕下一个口子坐稳电商第三的位置苏宁整体营收达到了2300亿成为中国民企500强第一2013年张近东将苏宁电器更名为苏宁云商坚定了O2O转型之路电商大战无限烧钱线上电商越火线下零售就越发艰难拉到老虎基金15亿美元融资的京东火力全开矛头直指苏宁易购毛利最高的3C数码苏宁则进行了47亿元定增张近东个人出资35亿想方设法集资给易购输血仅靠低价拼杀的苏宁易购连年亏损2014年报亏12.5亿到2020年苏宁易购流动负债已高达1246亿而火力全开对线京东的苏宁自己的线下门店也受到了重创地产战线与国美租门店轻装上阵快速扩张不同苏宁的门店大多自购产权并将其独立组建苏宁置业涵盖商业地产、商城小镇、住宅地产、物流地产四大板块在房地产行情火爆的2016-2019年苏宁置业为苏宁打造的50家苏宁广场、300加苏宁易购广场和100家星级酒店曾连续五年跻身商业地产5强2017年与许家印喝过一杯交杯酒后张近东拿出200亿作为战投持有恒大地产4.7%的股权这场对赌如果恒大地产2020年借壳上市成功张近东的投资将翻好几倍如果恒大地产上市无望许家印需要等价回购股权苏宁也不亏然而恒大地产最终暴雷穷途末路的许老板根本无力回购张近东非常君子的放弃对方回购但投资的钱打了水漂这笔200亿的巨亏成为苏宁发展的分水岭2019年张近东斥资95亿入股万达对赌万达回A上市如今也被深套还欠着万达不少租金金融战线2014年本着敌人的敌人是朋友刚美股上市的阿里转头就对苏宁投资200亿合作达成当天京东美股股价下挫6%苏宁A股价直接涨停2016年苏宁认购了阿里巴巴1.05%的股权除了阿里巴巴市值增长带来的利润A股上的苏宁易购也搭上了阿里概念股价连续上涨苏宁金融2015年正式成立涵盖苏宁银行、苏宁金服、苏宁消金三大板块估值560亿拥有第三方支付、消费金融、小贷公司、融资租赁、商业保理、基金支付、基金销售、私募基金、保险销售、公司征信、预付卡、海外支付、融资租赁以及商业银行在内的14张金融牌照如火如荼的互金浪潮之下苏宁金融显得有些落寞相比蚂蚁金服那样的多点开花苏宁金融的业务模式非常单一其投资理财、保险、基金和消费贷款都没有发展起来多款理财产物收益不佳陷入无法兑现的泥潭曾想借鉴宜家小额贷款模式也在有样学样之后频繁亏损不了了之消金中的网贷业务因为涉嫌砍头息和暴力催收纷争不断可说金融这块苏宁是彻底没玩转另辟蹊径 挺进体育文娱2010年到2019年中国足球产业迅速发展广州恒大杀出重围重新燃起亿万球迷的热情2010年由天盛传媒独家转播的欧洲足球赛事采用付费观看的模式赚的盆满钵满2013年开始乐视体育1.1亿美元独揽2017-2020年亚足联赛事转播权打造乐视体育大生态各路为梦想窒息的资本烧红了整个体育板块为了不掉队苏宁长公子张康阳说服张近东与柳传志联想系旗下的弘毅资本在2013年以4.2亿美金入股PPTV更名为苏宁体育2015年苏宁出资5.23亿买下江苏舜天俱乐部登陆中超更拿出7亿引入外援却在数年后球队解散2016年苏宁花20亿买下意甲豪门国际米兰70％股权2015-2017年先后拿下西甲、英超、德甲的独家赛事版权耗资近百亿前前后后苏宁在足球上花费了将近10亿欧元然而体育烧金的速度远比苏宁想的要快PPTV在与爱奇艺、优酷、土豆的竞争中逐渐落后高价买来赛事版权却缺乏体育商业化运作的经验还未盈利版权期限就已陆续到期前有2014年NBA辱华事件后来2019年德国球员厄齐尔公开支持新疆分裂势力彻底惹怒了国内球迷央视出手直接禁播部分比赛后续疫情导致全球赛事停摆加上转播权陆续到期各类赛事逐渐在国内销声匿迹足球算是凉了不甘心的张康阳拒绝了阿里大文娱2018年对苏宁体育的收购选择继续融资抢滩IPO然而苏宁体育每一年光是在版权上的花费就要数十亿除了阿里没有任何一方有能力接盘2021年苏宁体育终止了与英超的合同尚且有一笔不菲的版权费需要支付德甲、意甲、法甲的版权费也拖欠了数亿元张近东父子国际诉讼缠身被全球追债任重道远从2012年开始苏宁先后收购了红孩子、PPTV、满座网、苏宁足球队、国际米兰足球队、天天快递、37家万达门店、家乐福中国80%的股份等；并入股了努比亚、锤子手机、今日头条、体奥动力、懂球帝、龙珠直播等公司多点作战让苏宁疲于应付并购来的资产没有吸收入自身体系管理上越来越冗繁资金流也愈发紧张业务上的多元化和跨界打乱了苏宁的核心凝聚力2018年缺钱的苏宁于2018年全部出清阿里股权获利140亿2015-2019年苏宁割肉瘦身套现450亿张近东手中股权三分之一被冻结三分之二被质押能卖的都卖了仅剩1股能自由支配2021年7月张近东辞任苏宁董事长职位退居幕后副董事长孙为民离职高层大变动内部局势动荡不稳为了化解流动性危机江苏国资委联合阿里、小米等以88.3亿入股苏宁易购占股16.96%位列第三大股东尽管张近东依然是单一大股东但作为创始人对苏宁的控制权在慢慢流失2022年苏宁股票带帽成为ST易购全年亏损达162亿2023年苏宁前三季度营收486.75亿归上市公司股东净利润-26亿同比亏损42.64%一点一滴收复江山2023年苏宁易购零售云合作伙伴大会召开数十家家电头部品牌和超千名加盟商出席签订了1000万台的合作大订单这一年张近东四处奔走频繁会见三星、倍科、海信、博西、长虹美菱、方太、松下等超级品牌商签订数百亿合作大单面对更年轻的消费群体和更新颖的零售趋势张近东张开双臂打造无人超市、在抖音开店、入驻美团饿了么覆盖30多个城市逐步实现30分钟将手机通讯、数码电脑、生活家电类等3000余种商品送达尽管已辞任年近花甲张近东如今重回苏宁像当年怒战八大国营百货时期一样一家一家厂商的奔走一点一点的收复失地用比00后还年轻的心态放下历史包袱努力带着苏宁这艘大船在泥沼中艰难转身这历经30余载白手起家打下的帝国江山怎能轻言放弃清醒过来的张近东自己说：针对不在零售主赛道的就要主动做减法、收缩战线该关的关该砍的砍从倒买倒卖、百货商场、连锁大卖场、电商O2O、线上电商、直播电商、新零售业态自1961年小农经济放开到如今互联网大潮中国零售业历史60余年苏宁蹚过一半没有哪一个公司能像苏宁能代表中国零售业发展变革时期的历史缩影张近东绝不是个悲情的人物苏宁30余年的荣光现在谈陨落还为时尚早【德隆系】江湖第一悍庄 唐万新【锦龙系】低调的东莞首富 杨志茂夫妻【沙钢系】一代钢铁沙皇 沈文荣