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北京楼市实探丨昌平热盘周末人气高销售员小步快跑接客户原创2023-02-22 21:20·新京报北京楼市这波‘小阳春’令我们也没想到周末加班带看比如宸悦国际、华润橡树湾这样的热门项目带客户到售楼部都需要排队等置业顾问一个销售同时带两三组客户逛售楼部像逛菜市场一样昌平一位中介小哥向新京报记者介绍连日来记者采访了多家位于北京昌平区的新盘宸悦国际、建发城建文源府、北清云际等新盘的来访量和成交量均有明显上升多位置业顾问和一线营销人士向记者表示：客户购房意愿强、敢于出手这波‘小阳春’行情让我们感受到了市场的暖意热点楼盘到访量、成交量明显上升就整个昌平区来看历来是楼市神仙打架兵家必争之地去年区域内高峰时期同时在售的新盘达到10个以上可谓是竞争激烈就板块细分而言昌平内部又划分为北七家、朱辛庄、生命科学园、未来科技城、沙河高教园等多个小板块各个新盘同台竞技在昌平区的各个板块中北七家、生命科学园板块较为热门其中北七家分布有硅谷ONE、宸悦国际、北清橡树湾等楼盘而生命科学园板块则分布有建发城建文源府、北清云际、奥森春晓、紫金书院等在售新盘作为北七家板块内唯一在售的洋房产物宸悦国际自从去年入市以来就一直热销宸悦国际项目负责人向新京报记者表示：这波‘小阳春’的感受还是很明显的上周末忙的时候现场的置业顾问都赶不上吃午饭晚饭也是轮流去吃来访的客户量明显上来了仅上周六（2月18日）一天就成交了28套一周共成交了57套这对于我们项目来说又回到了开盘时候的高峰期生命科学园板块代表项目建发城建文源府的营销负责人肖晶晶也向记者表示：春节后这波‘小阳春’是温和复苏的售楼部客户量也在增加上周末每天客户的到访量在140组左右周末两天就差不多达到了300组客户相比去年翻倍增长仅上周一周就成交了50套这个成交量也是比较可观的在昌平新盘的去化中是较高的水平来售楼部的购房者目标很明确置业意愿强来访客户中成交转换比达到了8:1这在北京市场上属于比较高的转换比单从文源府入市以来对比热度也达到了历史最高点比如上周末来访的客户也像去‘海底捞’一样在高峰时段需要排队等置业顾问置业顾问也是全天处于‘小步快跑’的接待状态肖晶晶表示同样位于生命科学园板块、靠近海淀区的北清云际项目的来访量也有明显上升据该项目提供的数据显示2023年2月北清云际的整体来访情况基本可以恢复至2022年9-10月的水平单周可实现200余组到访量；2月份整体成交量也有所回升主要由于疫情放开和春节后购房需求的释放客户购买信心有所提升2月18日宸悦国际售楼部现场实景来访客户明显增加受访者供图小户型基本售罄刚需、改善产物齐入市从地理位置来看更为靠近海淀区的生命科学园板块主要承接海淀区外溢的购房需求；而北七家板块位于昌平区东部除了昌平本地的置业需求外还可以辐射到朝阳的购房需求值得一提的是当前不管是北七家还是生命科学园这些热点板块楼盘的小户型产物非常走俏处于基本售罄的状态仅有少量的项目还剩余小户型据了解在北七家板块硅谷one目前仍有总价约374万元的72平方米两居室小户型约460万-480万元的99平方米三居室；华润橡树湾距离回龙观更近78平方米两居室总价450万元；此外金辰府已经为现房销售剩余房源也不多均价约5.5万元/平方米新京报记者从宸悦国际售楼部得知其目前在售的户型有57-59平方米一居室、74平方米两居室、89-101平方米三居室、121平方米四居室以及138平方米跃层户型目前小户型所剩余房源已经比较少而更靠近海淀区的生命科学园板块也有较好的市场表现其中建发郡和府和龙湖云璟在去年实现了快节奏清盘属于红盘；目前在售的有北清云际、建发城建文源府、奥森春晓、紫金书院等项目肖晶晶也告诉记者：去年12月建发城建文源府项目去化率有50%那时候还没感到市场复苏就这两个月去化率快速攀升到了70%市场复苏步伐加快目前项目小户型基本售罄在售的为100-130平方米户型总价600万-830万元不等项目入市以来一直卖得不错其新中式风格比较独特而且时下有不少年轻人也热衷于新中式风格前期积压需求释放购房者心态有所转变作为熟悉昌平区的一线营销人士肖晶晶告诉记者：昌平区置业更体现了职住平衡的特点例如生命科学园板块不仅有产业支撑还承接海淀区的外溢需求而且从价格上来说昌平区的单价要明显低于海淀区这会吸引很多海淀区‘刚需上车’或换房置业的购房者宸悦国际项目负责人也介绍称：我们客户来自海淀、昌平、朝阳的刚需和改善客群可以明显感受到北京‘小阳春’的变化是客户的信心在回升比如改善客群不再观望了购房者基于对经济复苏、收入前景的考量后也敢于出手买房了宸悦国际之所以一路热销在最初的产物定位上我们舍弃了‘高低配’的组合方式选择了纯粹的洋房社区事实证明洋房产物确实受到了市场认可在肖晶晶看来之所以北京市场迎来这波小阳春一方面在后疫情时代前期积压的需求正在逐步释放市场也在温和复苏预计这种复苏趋势至少会持续到今年上半年；另一方面在楼市利好政策频出、利率下行的背景下目前市场的客户大多是真正有购房需求的客户本身也是比较成熟和专业的是经过深思熟虑后的理性入市作为一线营销人我们感受到不仅仅是单个项目或者昌平区北京市场面正在整体复苏迎来‘小阳春’肖晶晶补充说新京报记者 徐倩编辑 杨娟娟 校对 卢茜