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新能源汽车2023年销量点评：传统车企逆势崛起决胜关键在于盈利2024-01-02 15:43·证券之星岁末年初众多汽车公司纷纷揭晓了他们在新能源汽车领域的年度销售成绩2023年无疑继续见证了新能源汽车市场的蓬勃发展各大车企均斩获了令人瞩目的销售业绩然而面对持续走高的市场基数2024年的市场前景似乎为众多汽车品牌带来了一道难题在增速放缓的大背景下如何实现盈利的显著增长将成为摆在每一家车企面前的重要议题本文旨在深入剖析新能源汽车销量背后的细微变化并展望未来一年新能源汽车板块需密切监控的核心指标我们将一同探寻在这个日新月异的市场中哪些因素将左右车企的命运以及他们应如何调整策略以应对即将到来的挑战传统车企的优势开始凸显根据最新车企公布的数据来看2023年销量排名前十的国产物牌有：比亚迪、上汽集团、吉利汽车、广汽埃安、长安汽车、理想汽车、长城汽车、蔚来汽车、零跑汽车、小鹏汽车按照同比增长来看这十家车企的排名为：吉利汽车、理想汽车、长城汽车、比亚迪、蔚来汽车、零跑汽车、小鹏汽车、上汽集团吉利汽车、长城汽车这类传统车企无疑成为2023年成长速度最快的两匹黑马在未来新能源汽车的发展中虽然新势力车企可能会崭露头角但笔者依然坚信传统车企的转型将占据主导地位新势力车企身处绝境只能不断前行；而传统车企则需要以前瞻性的战略眼光打破过去的舒适区巧妙运用品价比策略以物超所值逐步实现规模经济然而在这一过程中有几个关键问题不容忽视首先传统车企必须深入了解现有客户群体最好的客户不仅是现在的客户还包括与现有客户相似的潜在客户因此传统车企需要准确把握现有客户对电动车的需求和期望以便有效挖掘潜在客户在这个多变的时代客户忠诚度已不再是理所当然特别是年轻一代更加追求新鲜感和创新体验他们不会因公司缺乏造车经验或历史而心生芥蒂只要产物足够吸引人价格始终是吸引消费者的核心要素在运用品价比策略时传统车企必须审慎地筛选有望成为市场主流的车型并通过定价策略来塑造其市场优势以吉利旗下的极氪007为例这款车不仅采用了当前最前沿的技术配置——包括全域800V电力系统、高通骁龙8295座舱芯片以及激光雷达与Orin计算平台的组合——而且紧密围绕了消费者关注的热点：自主研发、智能化、大型模型应用以及一体式压铸工艺在价格方面极氪007以极具竞争力的定价策略回应了市场需求丐版车型的起售价仅为20万余元而配备智能驾驶功能的版本也不到23万元这样的价格对比同级别车型来说无疑提供了相当高的性价比此外传统车企可以借鉴互联网行业的成功经验以长城汽车为例长城汽车对智能化的布局已趋向成熟在AI浪潮下大模型的研发与落地对车企的计算能力和数据储备再一次提出挑战云端对于扩展数据存储空间、提高数据传输速度与计算能力的作用成为破局的重要手段之一长城汽车深耕云平台日久对云平台的构建已迈向行业第一梯队将充分发挥云平台在智能网联中的建设性作用让数据不只是数据让计算不只是计算新能源车领域的投入巨大传统车企在制造方面的优势主要集中在生产流程、品质控制和材料工艺上然而在电池、电机、电控和智能化方面仍需大量投入因此确保资金链的稳健对于实施战略性亏损策略至关重要最后在燃油车市场逐渐萎缩的背景下传统车企需要平衡传统业务和新业务的盈亏点通过精确计算盈亏点、合理规划资金流和资金分配以及明确新旧业务经营性盈利的转折点传统车企可以使品价比策略的盈利期变得更加可预测和控制今年前三季度长城汽车归母净利润为49.95亿元第一、二、三季度净利润分别为1.76亿元、11.87亿元、36.34亿元第二、三季度环比分别暴涨581.30%、206.10%在此之前长城汽车发布公告前三季度销量实现集体性、阶梯式增长随着第三季度业绩发布长城汽车销量、营收、净利实现三级跳这一成功案例无疑为传统车企的转型和新势力车企的发展提供了有益的借鉴从增量市场到存量博弈盈利能力将成胜负手2023年被视为中国整车行业的历史性拐点这一年的主导趋势表现为：市场竞争日趋激烈、盈利空间受到压缩、行业内部经历深度洗牌、市场份额向领军公司集中以及出口成为各大品牌共同追逐的增长点随着2023年新能源补贴政策的全面撤销部分消费者为规避政策调整带来的价格上涨纷纷在2022年底提前锁定价格并预订车辆这一行为间接导致了2023年初汽车消费需求的暂时性下滑具体表现为1-2月份汽车销量未能达到预期水平自3月起车企为应对市场压力不得不祭出最后的市场竞争手段——发起降价潮这一现象预示着汽车行业正式进入残酷的生存淘汰阶段部分原本就存在资金链紧张的公司开始彻底退出市场2024年整车行业的竞争只会比2023年更加激烈最后获胜的龙头车企可能不是销量最高的但一定是有可持续盈利能力的从最新三季报的净利润数据可以发现销量靠前的品牌不代表是盈利能力最强的理想汽车在这个指标中一骑绝尘理想汽车在财务上的出色表现主要归因于两大要素第一其销售量保持了稳健的增长态势具体数据显示理想汽车在第三季度成功交付了10.5万辆新车同比增长率高达296.3%而纵观前三季度理想汽车累计交付量达到了24.5万辆同比增长177.9%在新兴的造车公司中处于遥遥领先的地位理想汽车董事长兼首席执行官李想指出：今年第三季度面对强劲的市场需求我们不断提升产供销协同能力及生产能力在交付表现上实现多项突破成为首家达成50万辆累计交付里程碑的中国新势力车企理想L系列的三款车型从八月开始连续三个月单车交付均突破万辆帮助理想汽车蝉联中国30万元以上的SUV和新能源汽车销量冠军理想汽车的毛利率也持续保持在行业的高水平第三季度数据显示理想汽车的毛利率达到了22%较去年同期增长了7.3个百分点与上一季度相比也微增了0.2个百分点这一毛利率不仅在汽车行业中名列前茅甚至超过了特斯拉的17.9%逼近了比亚迪的22.1%从毛利率数据来看比亚迪紧随理想汽车之后同样取得了令人瞩目的增长这一成绩的背后是比亚迪在巨额研发投入支持下所实现的科技创新在今年前三季度比亚迪的研发费用高达249.38亿元同比增长了惊人的129.42%深入剖析比亚迪多年的财报数据我们可以发现这家公司在研发领域的投入已累计超过千亿元其强大的研发团队由超过9万名工程师组成拥有11个研究院作为技术支持比亚迪在全球范围内拥有高达4万余件的专利数其中超过2.8万项已经获得授权在所有新能源车企中比亚迪的专利数量位居榜首这充分展示了其在科技创新方面的领先地位比亚迪的刀片电池、DM-i超级混动等创新技术不仅为公司自身带来了巨大的便利和竞争优势同时也为公司带来了可观的收益这些典型的新能源汽车行业发明彰显了比亚迪在推动行业进步和发展方面的卓越贡献总结：先立后破——车企突围的关键面对新能源汽车市场增速的潜在放缓车企们正面临着前所未有的挑战市场上新车型的不断涌现以及新竞争者的纷纷入局预示着市场竞争将进一步白热化竞争压力将持续加剧在这样的背景下稳定的量产和销售能力成为公司生存和发展的关键值得注意的是在新能源车已经拥有较为成熟的供应链基础的前提下汽车新进入者们通过与供应链伙伴的紧密合作和联合研发有望为消费者提供更加卓越的性能和更高的安全标准这种合作模式不仅能够加速新产物的研发周期还能够降低生产成本从而在市场竞争中占据有利地位此外智能化技术的快速发展和应用将成为决定消费者购买选择的重要因素随着人工智能、自动驾驶等技术的不断进步消费者对于汽车的智能化水平提出了更高的要求因此车企们需要紧跟智能化技术的发展趋势不断突破产物的智能化水平以满足消费者日益增长的需求