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设计躺平的新一代iPhone SE为何还能收割3000万部市场销量2022-03-11 14:25·钛媒体APP文 | 邻章3月8日苹果召开了春季发布会发布了包括新一代iPhone SE在内的多款产物但业内对新一代iPhone SE并不待见将其称为新一代电子垃圾、智商税、炒冷饭评论对新一代iPhone SE的批评集中在：其不仅在外观设计上整体沿袭自上市已有八年之久的iPhone 6同时其在配置上也没有全面屏、高刷新率、多摄像头以及大电池这一切使其与当下市场似乎有些格格不入毕竟当前国产产物随便拿出一款产物多摄像头、高刷新率、全面屏设计几乎都是标配电子垃圾or真香产物那么新一代iPhone SE就真的如此不堪显然事情没有这么简单且不说苹果公司是当前在电子消费品领域最为成功巨型公司要说他推出一款产物只是为了给市场一个批评其炒冷饭的机会这恐怕任谁也无法相信事实上说来有趣的是：与国内互联网上对新一代iPhone SE看衰相反的是市场对其销量表现其实颇为看好这款产物大概率又或将上演真香定律据SellCell 公布的一份针对2459名成年iPhone用户的报告显示：有40% 的美国 iPhone 用户打算购买新一代iPhone SE同时来自郭明錤和韦德布什证券等公司的调研报告也都将新一代iPhone SE第一年的出货量定格在3000万部左右而用户购买新一代iPhone SE 的驱动力构成中：大多数用户计划购买的原因是价格15.2% 的用户因为支持 5G 网络11.3% 的用户更喜欢其紧凑的外形6.7% 的用户更喜欢 Touch ID为什么会产生网络差评但现实真香的差异事实上这或与观察视角有着莫大关系——如果仅仅将视角放置在国内市场那么新一代iPhone SE的销量可能的确不会很好看但显然的是新一代iPhone SE的市场定位是全球市场事实上日本和美国才是iPhone SE这类产物的旺盛需求者来自市调机构Counterpoint发布的iPhone SE（第二代）销量分布数据就显示：日本占据了iPhone SE（第二代）的33%美国占据了24%中国市场虽然位列第三但占比也仅为8%一年3000万部销量是什么概念将其量化则是其能为苹果贡献千亿营收事实上这也超过了众多安卓厂商一年的中高端产物销量如果说这样的产物销量表现是一款所谓电子垃圾创造的那么安卓厂商们或许都渴望能拥有这样的电子垃圾且多多益善并且说来十分有趣的是这样真香场景在iPhone产物上已屡屡上演——iPhone XR、iPhone SE（第二代）、 iPhone 11皆为例证可以说正是这些所谓的电子垃圾成功推动了用户的换机升级需求也让苹果公司进一步完成了市场下沉和服务转型步伐设计躺平的苹果为何还能收割3000万部市场销量从市场现实来看起售价3299元的新一代iPhone SE其试图覆盖住的价位段用户其实与当下安卓厂商的主力价位其实是高度重合的事实上安卓为了拿下这一价位段的目标用户群在产物竞争上可以说早已处于高度内卷状态——大尺寸屏幕、多摄像头组合、高刷新率、大电池容量、游戏优化、各类散热技术等等可谓花样百出但在此现实下我们需要思考的问题是：为什么苹果用一个老旧设计就能被市场预估将取得高达3000万部的销量成绩但安卓厂商们在产物上都已经内卷得不能再内卷了却还是被苹果不断收割市场难道仅仅是如一些评论所言的它拥有一个苹果Logo诚然品牌影响力会有部分因素但这显然不会是全部事实上在我看来：造成这一现实的原因或在于——对全球市场差异化需求的满足以及核心技术差距从全球市场差异化需求满足层面来看：当前全球人口超过70亿用户但显然的是70亿用户的需求不可能是一致的这也导致了不同市场的需求具备多样化特征这也是为什么市场已经被智能手机席卷超过十年但功能机却依旧还能有市场且每年销量达千万部的原因所在事实上在高达70亿的庞大用户基数下也必然会有用户对多摄像头、大屏不感冒他们虽然并不是当下市场主流但在高基数下的所形成的用户规模依旧是不容忽视的存在但面对这些需求目前智能手机厂商中其实只有苹果还在坚持满足这部分用户的需求安卓厂商们则聚焦在了大屏智能手机市场上当然这也与国内厂商在美国、日本这些市场表现不佳有关系从核心技术差异角度来看：拥有更强芯片技术和生态优势的苹果能够在目标用户群的竞争中以软硬一体获得更多相对优势成为更为有趣的灵魂如我们所见：在iPhone SE系列产物上苹果玩的套路其实是科技以换芯为本——依托其强大的核心处理器自研能力苹果可以将其最新处理器放置在其最底端的产物上在iPhone SE（第二代）上如此在新一代iPhone SE上亦如此苹果在新一代iPhone SE上直接将当前智能手机产物中最强的A15处理器放置其中这意味着用户在未来几年内都不会存在性能忧虑同时也意味着这款产物还将获得与iPhone 13系列同等的系统升级支持并且iOS系统还拥有本就相对优秀的应用生态这些优势的叠加使得这款产物得以拥有更长用户使用生命周期而这对价格敏感、换机周期长的用户而言事实上将增添吸引力但观察同样定位的安卓产物则能发现受限于芯片采购带来的高昂成本压力事实上只有高端旗舰产物才能用上骁龙最新芯片定位于中低端的产物只能退而求其次使用中低端芯片可以说处理器在事实上成为了安卓阵营区隔产物高端与否的核心特征这种自研能力的差距也直接导致了苹果和安卓在产物竞争力塑造上的不同取向——安卓厂商在外观设计等方面远超新一代iPhone SE但在产物性能上却又被新一代iPhone SE远远超越——依托自研处理器优势苹果将旗舰级处理器不断下沉从而在中低端产物上形成对竞品的性能碾压事实上即使是安卓厂商们在旗舰产物上使用的骁龙最新旗舰芯片在单核性能上也仅是苹果两年前的处理器的水准这样的性能代差使得苹果在产物性能上拥有巨大优势也正是这种核心自研实力、生态以及系统支持的强劲性使得苹果可以设计躺平但安卓厂商们却只能在摄像头、游戏、散热等方向不断努力才能被苹果少偷一点塔在此带给国产厂商的震动或是：在持续发力主流需求的同时也需要适当关注一些非主流的需求毕竟这些需求放置在全球市场70亿用户的庞大基数上其实也拥有相当规模当然于国产厂商而言接下来更为重要的事情是需要进一步在自研芯片这条道路上咬定青山不放松毕竟苹果已用实际成功证明了自研芯片这条道路走通后是可以怎样的为所欲为当然国产厂商们当前也几乎是集体意识到了芯片自研的重要性开始从难度和成本风险相对较小的专用影像芯片、充电芯片研发着手迈出了自研芯片第一步而这无疑是一个积极信号在此也不由得让人期待有朝一日当国产厂商们公司们集体用上自研芯片后市场竞争又会是怎么样的一番情形