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结果此蛊就成了方源救下黑楼兰的报酬交到了方源的手中美团直播意义是什么2023-08-24 10:40·人人都是产物经理美团面对抖音在本地生活的强势进攻也搞起了直播本文分析了美团推出外卖直播的背后逻辑指出其重点并不在直播形式而在重新构建用户与商品的直接联系一起来看看吧大家好今天接着上篇继续聊一下本地生活的事话说美团面对抖音在本地生活市场的猛攻苦思冥想想出了一个妙计那就是我也上线直播带货我早就说过短视频和直播会成为一种基础功能组件嵌入到各大平台的内容展示中美团可能以前觉得直播跟自己实在是没啥关系现在面对抖音的淫威把直播功能给上线了外卖直播板块现在放到了美团外卖的首页入口小姐姐们在直播间一边吃播一边带货美团将这个板块命名为神抢手当然对于用户来说是不是直播带货其实并不重要毕竟美团外卖对于用户是一个工具性产物打开APP只是为了解决当下的点餐需求而不是闲着没事看小姐姐们吃播况且外卖吃播也没啥意思我就看不下去所以说美团的外卖直播并不是流量逻辑不是用来杀时间的而是用来省时间的提高用户的消费决策效率按照美团的想法当你不知道吃啥时你也不要在APP里瞎晃了晃越久越下不了单可能还会在不同APP中切换对比这种用户时长对于美团的价值并不大不如你来外卖直播间看看瞎点一个便宜的得了所以在美团外卖直播落地页中展示靠前的通常是诸如连锁大品牌而不是诸如老六灌肠这种莫名其妙的苍蝇馆子这就是因为大品牌过去构建的品牌信任可以让用户更放心下单消费你可以这么认为美团外卖直播区相当于美团重新开辟了一个外卖特价区类似于淘宝搞出了个聚划算把众多特价SKU集中起来进行平台推荐销售而一些媒体分析来分析去的直播带货这个形式在我看来是这件事情中比较细枝末节的部分美团外卖神抢手这一直播区其实更应该称之为特价区才对这样我们才能看到它对于美团的真正意义01美团外卖之前一直都是按照店铺的逻辑来进行平台推荐即使是用户主动搜索商品出来的结果也是被包含在店铺中的比如说你中午想吃热干面在美团外卖上搜出来的结果并不是直接给你展示好吃的热干面产物而是推荐你有热干面的店铺你先选择店铺进店之后再选择你想吃的热干面当然这种搜索展示逻辑背后的原因很多比如配送费、配送时长是与店铺位置相关的而外卖的口味也是与店铺的厨师、食材、制作方法相关的所以用户对具体外卖产物的体验整体上与店铺明显相关所以在美团外卖上店铺评分非常重要而具体产物的好评差评只在店铺内部显示其实对于消费决策而言并不算特别重要但这种评价体系对于平台来说是省力的但对于用户来说并不算真正友好就拿我自己来说我发现有家我挺喜欢的湘菜馆子只有做某几道特定的菜才好吃做其他一些菜的时候我感觉非常难吃而那家湘菜馆做什么菜好吃什么菜难吃是我点了多次外卖不断踩雷总结出来的也就是说在外卖餐饮这个领域中店铺好评并不能保证它做每道菜都好吃而店铺本身为了扩大门店收入其实也有不断去做自己不擅长菜品的冲动这时候你要是盲目相信店铺评分很有可能踩雷当然还有相反的例子比如说我发现很多店铺有一些宝藏菜品值得挖掘例如在一个北京菜馆子中我偶然地发现他们家的轻食沙拉做的还不错但通过正常的平台推荐逻辑很少人会在北京菜馆子里点沙拉当主食我举一个具体的例子吧比如说在北京南城香的烤串我就觉得不错可谓物美价廉但是如果你想吃烤串的时候不管是搜索还是店铺算法推荐美团都只会优先推荐一些诸如望京小腰之类的烧烤店因为在美团外卖的店铺评分逻辑里南城香它就不是一家烧烤店它是一家卖三餐主食的店所以就算你烧烤再物美价廉都没啥用在这种平台机制下显然就降低了好产物与用户需求之间的匹配效率要不是抖音这次来卷一卷美团美团估计还会对这个问题视而不见很久其实哪个店铺什么菜好吃什么菜难吃在大众点评的推荐中是可以体现出来的所以说美团其实早就有相应的数据但美团在平台推荐逻辑上就一直没有理顺这件事搞得很多人在点新外卖产物的时候担心受怕你不可能天天都吃一样的外卖所以产物尝新本来就是外卖用户的正常行为但外卖踩雷绝不是一个小概率事件相信很多人都常常经历这背后其实就是产物和用户之间的口味匹配出现了问题而美团这类平台在这件事情上理应做得更好才对02神抢手对于美团外卖的意义并不在于它在搞直播带货而在于它构建了一种直接连接用户与商品的场景店铺评价在这里变得没那么重要了大单品、爆品变得更重要了在过去的美团外卖中用户对性价比的追求我看从来就没有被重视起来总所周知性价比永远是影响大多数人大多数消费的核心因素而在以前你根本不知道怎么找到一份物美价廉的外卖产物商家费尽心思设计店铺满减规则你可能需要花4块钱买一瓶农夫山泉才刚好可以凑够店铺满减享受最大折扣这种商家与用户之间的小心思较量出现在用户每天的外卖决策中这还不像双十一那样一年来一次点外卖天天这样做数学题多浪费脑细胞啊而神抢手就类似于聚划算平台与商家沟通筛选出性价比产物可以让用户更简单直接地挑选特价外卖产物这点对于用户来说是很有价值的商家也可以通过神抢手中的特价券将用户流量再次引入店铺从而带动其他外卖SKU的销售在我看来美团直播间更适合做新品推荐一方面是因为直播这个形式更容易展示新品价值另一方面是大家其实都挺忙的上午十点半还没下班就开始点中午的外卖也不太可能盯着直播间小姐姐推荐不然老板看到就要扣工资了所以说直播这个场景与美团外卖的工具属性并不完全融合直播带货主打的是冲动性、被动性消费但外卖点餐是计划性、主动性消费即使你中午不知道吃什么外卖也未必能被直播间推荐的外卖所打动也显然不太可能把大量时间耗在外卖直播间从这个角度上来看美团外卖做直播的意义被业内高估了作者:周在安公众号:传播体操(ID:chuanboticao)本文由@传播体操 授权发布于人人都是产物经理未经许可禁止转载题图来自Unsplash基于CC0协议该文观点仅代表作者本人人人都是产物经理平台仅提供信息存储空间服务理平台仅提供信息存储空间服务

更新:

2024-12-23 14:46:14

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