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20:07·增长研究社主要针对公关广告圈、电商圈、品牌圈等很多预判是跟圈内人聊了很久之后的结论你觉得不对的地方请留言指出我会怼回去的一简单理解大环境中美关系就像离婚了又被迫一起做生意的夫妻该谈的谈该吵的吵所以这种别别扭扭的日子还要过几年大家参加各种活动都要先站队这导致跨国交流类的大型论坛、展会、峰会变少很难再现当年世博会时期的巅峰场景了外企正在经历一波汰换互联网公司是冰火两重天新能源行业特别卷高科技只有华为遥遥领先新消费没了上市通道也就没了投资曾经你方唱罢我登场的行业红利时代结束了在中国的任何一条赛道无论大小基本都饱和以后就是精耕细作打基础拼服务做品质赚小钱大的公司更大集团化公司容错率高衰落周期长混的再差也能穿越几个周期而且也不知道突然哪个分公司就又行了比如淘宝遭到拼多多挑战但高德却异军突起小的公司更小工作室模式适合更多初次创业者提供更灵活的服务更低的报价更快的交付很多35+职场被优化的人也适合做工作室模式固定投入少主要是靠自身能力赚钱最近身边两三个好友互相能力拾遗补缺的开工作室的很多了最惨的就是中型公司左手倒右手的生意不好做了没有价格优势也没有技术优势更没有独到的创意能力运营成本又过于高昂老板急病乱投医会听各种讲座要么就是龟缩目前的一亩三分地不扩张总之这是对中型公司最不利的一年二广告圈大变局2024对4A公司来说是最难的一年外企式微导致更多的日常小单子会流失到本土小公司而大策略大创意时代的结束意味着旱涝保收的月费模式基本上也要结束了传统广告不会彻底消失但只能挣个稀饭钱4A要改变的是更中国化更互联网化的运营模式而不是照搬欧美模版那一套大概率港澳台新马泰的员工也要大幅降薪了从叶茂中到华与华再到小马宋中式策划型广告公司完成了自我进化更能满足这个市场的实际需求不需要出系统化的大策略只解决一两个公司营销的顽疾就很立竿见影了问题是这样的公司基本上就靠创始人创始人牛逼公司就牛逼很难体系化单一技能型广告公司会更吃香比如ABCD比如意类类似于从OEM变成ODM能想好点子并落地执行出来的公司还是门庭若市资源型广告公司类似媒介公司做达人资源的做投放的依靠平台返点赚钱的公司2024会更难因为盈利模式简单操作难度不大进入门槛低明年更多新公司涌入开卷提供各种附加服务比如自有达人、明星、内容创作、舆论引导、危机公关等而且收费低廉甚至免费创意总监会更不值钱有创意的都去做自媒体了剩下的基本都是没什么创意但管理能力还可以的如果管理能力也没有那就只剩装逼还可的好的文案和好的美术依旧值钱但并不适合都去接私活因为商业化能力是创作者的短板小心被白嫖策划案写得好的升职机会多毕竟这是个卷PPT的时代而且有清晰的条理化思维是一项很稀缺的工作能力了2024是广告圈与MCN更加融合的一年更多广告公司会提供短视频、直播以及电商代运营业务更多TP和DP会接手品宣业务三电商圈渐渐平淡明年是主播全面取消坑位费的头一年虽然还有很多主播会采用提高佣金的办法来折抵坑位费但本质上坑位费这个东西已经开始消亡了在数据高度透明的直播圈里谁都别想浑水摸鱼明年很可能一个新超头主播都没有因为平台都没有增量了所以也就没有孕育新超头的空间抖音有小杨哥淘宝有李佳琦快手有辛巴都是大风大浪经历过还健在的非常稳定但从膝盖主播到胸部主播还是会大量涌现我们又可以看到很多奇葩直播间了东方甄选狗血剧的背后是一套大家都忽略的成熟资本模式自有APP+自有主播+跨平台+自营品牌+自营供应链+股市以农副产物为主居然还能保证高利润居然不要坑位费居然还能让合作的商家都赚到钱俞敏洪证明了一件事：多读书还是有用的明年是小红书直播爆发的一年按照直播发展四部曲：大量起号-明星引流-超头出现-自播多样化现在小红书走到了第二步但直播在明星眼里一直就是走穴演出而且是个副业很难从一而终所以小红书真正的超头还没出现明年是达人合作全面考核带货能力的一年纯粹的曝光量合作会更少也就公众号和B站还有点广告单子微博会被带货圈抛弃抖音和小红书成为考核ROI的主战场商家的要求非常纯粹：卖货明年大家更看重带货数据而不是转评赞随着网络社交冗余以及评论环境更加恶劣用户更不喜欢发声了赞都不想点真有用直接买就好了明年线上往线下引流会成为趋势网上增长空间已经没了利润空间也没了商家的费用支出不比线下少而线下有更好的体验空间更高的客单价但线上平台不会放过商家回归线下的肯定还会出很多变态招数跨境以前是天坑吹牛逼电诈割韭菜但从明年开始好像能做了但依旧要谨慎Temu和Shein从低端市场切入展现了中国供应链的优势但问题是国外网购落后国内10年左右最大市场美国的网购核心人群是中产这部分高客单用户牢牢捏在亚马逊手里现在Temu上的商家被压榨的太厉害了商家不挣钱的商业环境是不会太健康的所以弯道能不能超车拭目以待吧但按照发展规律农村包围城市还是有点机会的四快销行业撇去泡沫3000篇小红书3000条抖音3000条微博再也投不出一个新品牌铺量打法彻底结束而依靠投流就能投出一个品牌的玩法也很难再现很简单品牌没那么多钱烧了平台又不能改算法或者降低KPI大家就架在那里面面相觑无法上市导致没有投资所以之前几年资本催生的大量新消费品牌涌现的名场面再也不会出现这让传统品牌、老字号和已经上岸的品牌松了一口气也让没上岸的品牌彻底断奶以后就是要做到自负盈亏才能继续扩张依靠投流循环的品牌会发现ROI一直在降低这是因为算法一直在猜你的成本价一直在挑战你能承受的价格极限从而导致公司不断追加投流费用降低其他运营成本甚至要降低产物品质这是个恶性循环一些成功上岸的新消费品牌很快会走到单一品牌的成长上限进入投入越多效果越差的倒U字型困局于是就会开始横向兼并小品牌跨行业投资有潜力的品牌比如最近的一个神奇的案例：活力28破产重组之后投资方之一是元气森林五服装行业重新洗牌服装一个占据了电商半边天退货率最高、积压库存最多、而且还是中国市场里最卷的行业2024将迎来一次超级大洗牌很多耳熟能详的大品牌可能一夜之间就无了随着国际快时尚品牌的进一步衰落2024能活下来的都不是品牌自己多牛逼而是用户自发的选择比如优衣库质优价平分店多比如lululemon美丽自信教众多但更大的变化是：服装品牌逐渐被弱化款式被强化相当于只认好不好穿不认是什么牌子偏功能性的服装开始崛起比如蕉内已经不是一个内衣品牌了而是从家居产物到卫衣外套全面铺开的服装品牌款式大家都走极简风关注重点是贴身足够舒服没有水洗标配色靓丽让人有chill的感觉曾经打板抄大牌能孵化一批服饰红人明年很难了取而代之的是95后主理人做的新中式原创一种带着中式思想的国际化风格一年两次上海时装周订货会就能活下来甚至能闷声发小财而有些已经是一年几个亿的订货量了比如：夹生六餐饮行业冰火两重天中国人始终觉得自己缺钱但从来没亏待过自己的嘴餐饮界明年不仅会出现更多新店还会有更多意想不到的西餐中做新菜式在上海的朋友可以去吃一家店叫哲品茶厅谢霆锋的主厨开的吃完你就明白新一代的中餐国际化是什么样子（不是什么左宗棠鸡啊）上海梧桐区是全国餐饮的未来实验区2024各大城市流行什么你沿着citywalk路线走一圈就有感觉了大家可以关注两个账号：余波余你的卡尼酱一个是商家视角一个是用户视角让你窥探到未来年轻人喜欢的餐厅样子肯德基和麦当劳顶住了一波又一波的国产连锁冲击疯狂星期四+麦门永存也让他们有了自己的社交核心话题产物种类也不需要更接地气了反而是展现异国风情仔细观察就会发现肯德基和麦当劳的新装修风格真的很美式复古风预测这俩明年日子会更好过咖啡3块钱一杯的成本已经被消费者熟知9块9是日常接受的极限再往上就得提供咖啡之外的情绪价值了从各种水洗豆子到狂送杯子从奇怪的联名款到不限量的限量款出什么幺蛾子都在合理范围明年开始一线咖啡店主要提供便捷价值二线三线咖啡店主要提供情绪价值和社交价值明年奶茶行业可能会开始做早点和特调咖啡饮品切咖啡店的生意以及做轻餐饮和酒精特调饮品切入小酒馆bistro市场因为奶茶店的核心技能就是调制饮品再加上市场太卷了为了活下来只有找更多的消费场景钻进去加盟模式几乎快成骗局了虎头局没了墨茉点心局也退回了长沙而靠加盟扩张的锅圈十分危险没有那么多人那么高频的每天吃火锅加盟模式是比A股还风险高的行业庄家稳赚加盟商10投9亏1保本预制菜我前年就预判是个万亿级大市场但2024也不会大爆发除了不好吃和冷链成本的问题更多原因是这个行业里厂长太多CMO太少制造型公司做品牌都很抠搜不懂什么是品牌附加值包装设计糟糕到像90年代营销传播更是乱七八糟名气还没打出来就已经开始打价格战了但是某些品类杀出来一两个品牌还是有可能的七科技圈正在由软变硬现在科技圈分工：创新突破在美国设计审美在欧洲开花结果在中国比如汽车界技术看特斯拉设计找保时捷应用看华为特斯拉Cybertruck的量产其不锈钢外骨骼车身+48伏架构拉开了汽车行业进入下一个时代的帷幕以前你总觉得电动车和汽油车区别不大因为本质上大家都是油改电但从cybertruck开始电动车时代才真正到来人类最强火箭spaceX星舰正在接近稳定发射和循环使用的路上这是人类迈向多星球殖民时代的开始其高性价比和高技术含量让你觉得之前的火箭突然都老气横秋人工智能圈现在看起来open AI在明年会有新飞跃但很有可能还是挤牙膏+感叹号以前一些好用的工具型app套个AI的概念又能起飞一轮大家关注互联网APP的时代过去了BAT（字节阿里腾讯）的格局也不会有太大变化2024我们还是要用微信最多是在视频号里买点东西然后分享点视频抖音在国内增量有限但Tiktok在全球会继续杀疯相比之下YouTube和Facebook很有古早风杭州正在尝试高德+自动驾驶+交管系统三合一根据车流量做行程分配终局是实现城市自动驾驶这才是自动驾驶带来的巨大突破是所有车的协同工作而不简简单单是个一辆车会打方向盘会自动刹车虽然一些家用机器人已经走向市场了特斯拉的机器人也量产了但2024你家里还是不会出现一台R2D2八职场变化自我修复明年更多公司会重新选择35+的职员回归职场因为老板们终于发现没有中层的公司是一盘散沙高层都在搓PPT热衷汇报基层都是00后整顿职场只有35+的中年人能把项目落地还有人把公司当家还残留些职场正能量能喝点老板的鸡汤加班熬夜展示下狼性文化近期从阿里云到滴滴从医保卡系统掉线到海关系统短时瘫痪都暴露出了职场缺乏有经验员工带来的弊病2024薪水整体来说毕业生起薪会增加一点但高管们的高薪都要普降最终是回到类似北欧的那种全民低薪的状态（问题是高福利还没跟上）更多毕业生会躺平不工作00后很多父母对孩子要求不高经济稍微宽裕点的家庭对孩子上班赚多赚少也不那么看重了去年就有大量的毕业生不工作只要没有暴富的企图选个自己喜欢的工作压力不要太大工资低点也行年纪轻轻当保安少走几十年弯路的也不少2024的职场依旧是有本事的人几个offer没本事的人无人问津想要知道自己的真实水平现在就去投投boss直聘看看有没回音懂数据懂电商的懂互联网的还是要吃香一些蓝领岗位会越来越多而且呈现高学历年轻化做办公室喝咖啡敲电脑的高薪工作会减少所以多学几门技能十分重要驾照、厨师证、乐器、运动项目、唱歌、跳舞、瑜伽总之多点才艺多条路明年是毕业生做自媒体的高峰年很多大学生在校从大一就开始拍视频搞直播发小红书毕业那一刻已经是个成熟的KOL了会自己赚钱了而且年轻貌美脑子好大量知识还没有从脑子里溜走所以会是内容大量产出细糠的一年考研会越来越鸡肋出国留学镀金成色越来越低考公也没了好职位而且薪水低工作枯燥更多人会考虑出国工作近期和我们互免签证的国家就是第一站广阔海外大有作为00后出海会改变之前海外华人的刻板印象而且论能力简直不是一个量级不展开说大家可以自行想象出国工作赚钱首选一带一路国家其次是东南亚最后才是欧美因为你是去工作赚钱不是旅游预判海外华人公司回国招人是明年的新趋势总结先写到这里谈未来嘛中了说明我牛逼没中说明世事难料所以权当一个谈资不要那么严肃说实话明年我还是希望大家能走个狗屎运中个大奖什么的在衣食无忧的情况下更多做自己喜欢的事而不是看什么风口和趋势人生短短几十年开心快乐最重要作者 | 赵圆圆 香氛品牌馥生六记创始人即将出版《互联网消费心理学》

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也正是由于大家对他们叁人的喜爱才让这铁叁角有机会在今年给大家带来了全新的作品《老家伙》