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图/网络当时的王自如还是一个在香港谋生的普通医疗公司员工前一份工作卖保险因为无法完成KPI而被公司开除每月一万多元的工资光房租就要扣掉三分之二但对数码科技的热爱让王自如在工作之余仍然坚持着开箱测评仅2010年一年王自如就更新了100多个视频平均每三天更新一个这一年也被视作个人测评的元年除了王自如之外如今的YouTube科技频道一哥Unbox Therapy在苹果用户圈内颇为知名的魏布斯都在这年上传了他们的第一个视频当时无论是YouTube、优酷还是B站都没有如今的创作者收益厂商也尚未注意到这一全新的领域支撑这些测评博主做下去最重要的因素无非是对产物的热爱不过这类早期相对纯粹的测评很快被蜂拥而至的追随者以及必然面对的生存压力所颠覆2012年微信公众平台上线标志着自媒体时代的全面来临个人测评博主的门槛进一步被拉低竞争者的出现也标志着测评博主们开始面临更严峻的生存压力在这样的压力下有测评博主宣布短期内停摆寻找更合适的盈利模式；也有测评博主开始接受来自于厂商的投资尽管接受投资的测评博主表示其独立和客观性不会受到影响但这还是为测评行业的第一次崩塌埋下伏笔2014年8月由于锤子手机T1的测评争议当时颇具影响力的锤子科技CEO罗永浩和Zealer的王自如进行了一场视频辩论罗永浩王自如辩论 图/优酷在辩论中罗永浩虽多次有失风度地打断王自如陈述却也将王自如接受多达四家厂商投资难以保障独立客观第三方的关键问题公之于众罗永浩还多次表示王自如并非行业内人士对行业不够了解王自如亦数次承认自己的专业性和专业知识不足这场辩论两败俱伤却暴露出当时测评博主的两大问题：其一是生存压力下接受投资的选择面极窄中立性很难保证其二是大部分测评博主只是行业外人士其知识面和专业程度终归有限辩论结束后厂商对测评博主的直接投资几乎消失而专业知识不足的问题却随着近些年来新平台兴起而进一步放大老爸评测近来的疑似翻车便与其专业知识的局限不无关系2015年凭借对市面上儿童用包书皮的剧毒成分揭露曾经的检疫局产物检测和化学品毒理评估人员魏老爸以老爸评测之名成为众多宝妈粉丝信赖的测评博主起初老爸评测的产物还局限在儿童使用的相关物品上但很快老爸评测的测评范围便扩大到日用品、电器、数码产物饮品、食品甚至药品几乎称得上无所不测纵使魏老爸本人有着产物检测的经验但其终究无法对所有品类全知全能在老爸评测之前的一个充电宝测评下有专业人士指出其测评中对容量虚标的理解有误且放错了点焊的示意图片；此前的防晒霜测评也被一名美妆KOL质疑使用PMMA板和紫外线探头时操作方式业余美妆KOL质疑老爸评测专业性 图/知乎@卷福酱具有极高知名度的测评博主专业度尚且如此随着短视频和种草平台兴起浪潮而诞生的一众个人测评博主们其专业度更是可以预见除此之外测评博主的主观喜好也影响着测评视频中对产物的态度常年关注数码测评的王博告诉我早先的测评博主如Zealer爱否科技对苹果的产物测评时普遍会比较宽容；还有一些测评博主对华为/小米品牌各有喜好便会在测评中对另一方的产物放大缺点严加批评而数码产物等科技类物品的测评至少还有着跑分等相对公认的评判标准化妆品、服装等产物的测评则几乎没有一个统一的评判标准与此同时随着越来越多的人进入测评领域测评博主们的生存压力相比以往丝毫未减由于只有头部机构有望得到投资青睐接受产物送测并按照厂商的要求出测评成为众多测评博主可选的道路二、恰饭的快钱与无奈接受厂商送测产物然后按厂商的指南发布测评视频或在视频中对产物进行植入这一行为被王博这样的数码测评观众称之为恰饭如果你看到一个数码测评博主在产物刚发布的当天或者是厂商的媒体解禁时间就发了视频那他一定是拿了厂商送测的机器这就是比较典型的恰饭王博告诉我而奇偶派（jioupai）观看了多个不同的测评博主视频并询问了几位观众后发现随着测评视频的火爆类似的恰饭行为早已深入到不同行业的测评之中且是当前测评博主们最主流的盈利模式例如去年的B站百大UP主之一先看评测在3月17日晚荣耀Magic4 Pro发布时便发布了该手机的首发评测此时这款手机还处在预售流程中视频中先看评测花大量篇幅描述了这款手机的高频PWM调光屏幕优势而对手机的不足描述则相对较少去年的另一位B站百大UP主之一老师好我叫何同学凭借2019年的5G测评视频一举成名在最新发布的一个自瞄准开灯视频中何同学对科沃斯的X1扫地一体机进行了植入式推广；此前引发热议的何同学AirDesk视频中植入推广的产物则是乐歌升降桌在化妆品测评视频中厂商投放则多以个人推荐和红黑榜形式呈现个人推荐形式的恰饭相对普通测评博主们往往从自己的体验出发描述产物的色泽或是良好的功效吸引粉丝购买某种草平台的防晒红黑榜 奇偶派截图而红黑榜的恰饭则显得有些滑稽时常浏览某种草平台的梁璐告诉我去年夏天她曾在平台上刷到两个不同测评博主发布的防晒红黑榜其中有两款产物位列博主A的红榜却上了博主B的黑榜这种情况下基本可以判定至少有一名博主接受了推广费用在汽车评测领域车评人恰饭更是成了车圈主流的认知在一篇名为《车评人恰饭话术进修指南》的文章中作者详细剖析了外观大气、空间拓展性不错、新手也能轻松驾驭等话术的隐藏贬义而在我们看过的车评中这些词早已成了高频词汇那么为什么恰饭成了测评人最主要的盈利方式陈郁运营着一个以数码开箱测评为主的频道公司人数仅有五人他告诉我如果不接受厂商的投放一部旗舰手机的采购费用就在4000-8000元不等一年下来光买机器花费必然超过十万元这还不算耳机、平板、手表这些产物以及每个月给员工开的工资但如果接受厂商送测按照测评指南发布测评视频陈郁的工作室不仅可以省去自行采购产物的费用还可以获得3-10万元不等的合作收益这还仅是陈郁的小规模工作室报价根据此前网络上流传的测评价格作为国内头部数码测评机构Zealer有王自如出镜的一期评测收费高达80万此外国内多款数码产物都有媒体解禁时间往往是在发布会当晚第一批媒体测评就会发出测评视频抢占最热也是最有收益的一波流量如果等到产物正式发售自行采购再走完整个测评流程距离第一批测评视频发出已过去半个月左右届时再发出的测评视频观看量和评论很可能远不及第一批测评博主对于首发测评的流量颇为看重即便是只有一天的差距流量也有巨大差异去年9月苹果的iPhone 13系列将B站多位测评UP主分为两批发布首轮体验视频排在第二批的HotGuys等测评UP主对此表示了强烈不满iPhone 13在去年9月21日媒体解禁自购则需等到10月在测评行业竞争激烈的当下博主们自行采购产物的成本和拍摄成本巨大仅靠自行发布视频获取的收益却很难对等；而产物掌握在厂商手中要想获得最有价值的第一波流量与厂商合作恰饭几乎成了唯一的途径不过除了恰饭也有少数测评博主选择另辟蹊径在数码产物领域一位拥有93万粉丝的个人测评UP主选择自行采购手机测评而其主要的盈利方式是开设淘宝店售卖手机壳、贴膜等周边配件此外还有测评博主选择开设数码产物回收业务或是自行经营线上手机店在车评领域近年来多个汽车媒体平台均有意招揽头部测评博主以周期内独占形式进行合作如国内知名的《38号测评中心》就在2019年宣布与懂车帝进行48小时的独占视频合作并宣布车评中心借此实现了盈利38号车评和懂车帝合作后实现盈利然而当我向陈郁询问这两个案例的可行性时陈郁表示通过配件周边来盈利需要有相对庞大的粉丝基数支撑像他这样的小工作室不仅变现需求迫切就算卖配件或许也没有太多粉丝能买单而像38号这样的平台签约是搞测评里最厉害的那些才有的待遇像他们这样的测评博主很难有这样的机会也不可能指望这个去盈利三、测评想摆脱争议而不得纵使如今恰饭测评已成主流但对王博来说他对测评博主仍保留着有限的相信一方面作为数码发烧友他自己有着一定的辨识能力不至于完全被带着走另一方面即便是恰饭视频里面仍然有着一部分有价值的信息和内容陈郁则告诉我据他了解的大部分测评博主在恰饭视频中并不会颠倒黑白只是会按照厂商的要求主要陈述优点缺点不会占据太长的篇幅但肯定还是会提一些在这一块各个厂商的要求也不尽相同王博还告诉我还有一些数码测评UP主会在测评的介绍中放入暗号例如HotGuys未恰饭的视频在介绍末尾会加入「本期没有恰饭」；先看评测此前为恰饭视频专设了「先睹为快」类别此类别下的视频一律为恰饭视频有的测评博主会标注未恰饭暗号 图/Hotguys B站不过这些都是有一定辨识能力的人基于所了解的信息和专业知识才能做出的判断我们不能否认的是当一个并不了解只是打算参考信息来协助选择的消费者看到一个披着测评外皮只讲产物优点如同念参数的视频其仍然有不小的概率被误导甚至进行冲动消费因此就算是为了生存而选择接受厂商投放的恰饭想要长期持续发展下去如今的测评也应当进一步探索进化的空间恰饭或许并不是测评被质疑的根本原因不用心的恰饭、标榜自己独立客观的恰饭以及缺少有效信息的恰饭才是让粉丝失去耐心的根源要想持续发展下去首先测评博主们需要做到投放的恰饭广告与非广告类别的自主测评视频数量和质量间的平衡保障有价值的信息输出长期的单一恰饭评测势必会消耗粉丝的耐心其次是重视恰饭测评的趣味性和创意性正如广告呈现的态势一样硬广和软广皆不讨喜但创意广告却能让人啧啧称奇对于测评来说亦是如此其三越完美的形象在崩塌时带来的震撼也越大测评博主仍需要保持恰饭与不恰饭测评中对粉丝的坦诚最好不要进行不切实际的自我拔高和标榜毕竟对于测评博主来说变现、生存其实和维系粉丝间的信任纽带是同样重要的事情四、写在最后理想化的测评行业或许是《消费者报告》杂志的样子这个成立于1936年的测评机构既不接受股东入股也不接受任何类型的广告如今消费者报告拥有约800万订阅用户是第三方测评公信力的象征《消费者报告》杂志 图/网络不过《消费者报告》订阅的年费价格为59美元约合375人民币这一略显高昂的价格在国内或许很难获得近千万量级的支持综合各种原因我们见到的测评行业少了几分理想多了几分现实消费者对测评的信任也开始被侵蚀有产物的地方就会有测评人们注定要不断地购买产物对测评的需求也注定是旺盛的频发的测评翻车事件只是人们追求更好更有价值测评的另一种表现从这一角度来说争议下的测评博主们想要完成自我革新与蜕变显得既无奈又摇摆参考资料：1.《Zealer发展史：王自如的月亮和六便士》两个野人；2.《从拒绝到恭喜博主们找到了恰饭新姿势》TopKlout克劳锐；3.《一手拔草一手恰饭测评博主的终局大概率是翻车》虎啸商业评论*文中王博、梁璐、陈郁为化名本文由 @奇偶派 原创发布于人人都是产物经理未经许可禁止转载题图来自Pexels基于CC0协议