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《伦子沙发-伦子沙发批发价格、市场报价、厂家供应...》视频说明：俗话远亲不如近邻双方都有交好的意愿抖音需要翻车罗永浩2020-04-02 07:46·钛媒体APP罗永浩直播卖货首秀又以大翻车式的话题再次在（部分人）朋友圈刷屏成为了一场现象级的营销事件而参与这场愚人节直播带货混战的不只是抖音和罗永浩在罗永浩首秀的前一天网上流传出一张截图显示为了迎战罗永浩首秀淘宝官方亲自上场薇娅团队已经备好货源；而快手上带货一哥辛巴的24岁女徒弟鹿公开向罗永浩发起挑战并表示带货华为手机狙击老罗将要推销的小米快手直播带货一哥辛巴的徒弟向罗永浩发起 PK罗永浩以一己之力撬动了直播电商三大巨头将其直播带货首秀演化成了一场集体式狂欢直播带货三国杀：谁赢了谁输了当晚的结果显示罗永浩整场直播持续3小时支付交易总额超1.1亿元累计观看人数超4800万人罗永浩创下了抖音平台目前已知的最高带货纪录他还成功将公司家拉去直播间带货搜狗CEO王小川、小米中国区总裁卢伟冰和极米CEO钟波参与直播间互动在淘宝直播上薇娅团队暂时未公布交易额当晚直播观看达到了1908.89万直播当晚最大的噱头4000万元卖火箭的发射运载服务和品牌服务火箭链接上架后5分钟内有800多人拍下定金最终长光卫星技术有限公司与快舟火箭联系确定了购买意向4月2日凌晨辛巴品牌辛选官方微博发布战报显示1日单场直播带货最终定格4.8亿元截至直播结束辛巴旗下的蛋蛋60分钟直播交易额破亿荣耀手机两款共售出7.7万台成交额超过1亿罗永浩带货清单总计22件主要包括三类商品：食物饮料（雪糕、小龙虾等）；生活居家用品（洁面乳、扫地机器人等）；科技产物（投影仪、手机等）；在薇娅直播间主要上架了29件产物多数是食品饮料其次是美妆服饰也有数码产物（国行Switch）；而辛巴的女徒弟则更多是聚焦服饰鞋包品类上要论直播带货输赢最直观的可能是GMV（成交总额）了头部MCN机构网星梦工厂联合创始人范蠡告诉钛媒体不过像抖音这种声量、口碑特别好的也可以是另外一个故事在他看来薇娅和辛巴们销售属性更强是赤裸裸的促销、逼定在一场直播里解决战斗罗永浩是品效合一的打法直播前的预热已经做得非常的扎实无论销售结果如何参与的品牌方已经达到一大半的目的了因此即便GMV不如对手抖音直播也会在声量方面等其他数据来证明其直播卖货的价值对薇娅团队和辛巴团队来说这可能只不过是日常直播卖货的其中一场；对于新人罗永浩而言直播带货是一次全新的尝试平心而论如果单纯以主播带货的战绩来判断的话罗永浩第一次直播的成交量、关注度和话题性完全可以跻身头部带货主播之列但是如果以之前盛传的抖音独家6000万签约平台3亿流量补贴（直播期间打开其他主播直播间都显示了罗永浩直播的小弹窗）等代价来看的话所谓的抖音直播一哥身份吊足了胃口之后似乎让人有所失望这首先表现在虽然罗永浩直播间多款产物上架即售罄但是很多用户发现他们从那里购买的商品并是不全网最低价——这显然不大符合现在直播电商的玩法罗永浩直播间价格与全网最低价比较@图片来源网络好多产物他都没有在直播间亲自用可能他不大理解现在的直播一位追随罗永浩多年的直男粉丝对钛媒体感叹道在直播的过程中也多位女性用户对钛媒体表达了类似看法：很不专业态度不认真太啰嗦节奏没有把控好对比之下就能看出李佳琦和薇娅的专业性了值得吐槽的事情没必要一一列举但我们发现有趣的是当晚最大的翻车事件大概是罗永浩口误——在推荐极米投影仪时在对方CEO在场的情况下罗永浩说成了坚果投影仪而后者是极米最大的竞品之一没料想这一场直播的中失误甚至是可能造成品牌方不满的事件竟然成为了罗永浩今晚直播最引人注目的话题点当天晚上在抖音的热搜话题榜上与罗永浩直播首秀唯一相关的关键词是——罗永浩为口误道歉罗永浩为口误道歉进入抖音热门这是否意味着翻车反而成为了这场直播首秀最大的焦点第一次直播带货罗永浩将很多失误自我理解为经验不足、年纪大了不过即便如此罗永浩在直播首秀未开始前就已经小赚了一笔此前有媒体报道称罗永浩首场直播的坑位费对外报价是60万元一次性付清相当于未开播前罗永浩和抖音就落袋超千万元同时在直播中各方再以点击产生的实际销售笔数抽取佣金短视频将触顶直播电商是新变量一些观点将抖音独家高价签约罗永浩理解为抖音需要一个属于自己的直播一哥就像李佳琦、薇娅之于淘宝直播辛巴、散打哥之于快手但实际上比起中规中矩、老老实实做选品议价、每天直播8小时推销似乎翻车罗永浩可能更特别有话题、有流量才能更大程度上引发关注吸引更多MCN和主播的入局在短视频红利可能见顶的情况下抖音需要新的变量来推动整个平台更进一步抖音已经是日活跃用户最大短视频平台目前日活跃用户数已超过4亿火山小视频与抖音内容池打通后据第三方数据平台QuestMobile两款应用日活跃用户数相加至少为4.5亿同样在短视频领域快手目前的日活也已经高达3亿当短视频内容即将触达天花板直播尤其是具备变现基因的直播电商成为了抖音选中的下一个增长点在罗永浩口中招商证券那份著名的调研报告中目前三大内容直播电商平台以流量计抖音高于快手远远超过淘宝直播而在电商GMV上抖音日均2000万全年预计100亿远低于淘宝直播（日均2.2亿全年1800亿）快手（日均1亿全年预计400-500亿）图片来源：招商证券《直播电商三国杀从猫拼狗到猫快抖 ——新零售研究之直播电商系列》换句话说在直播带货三国杀上抖音拥有远高于另外两家的流量在具备变现模式的直播电商上抖音似乎能有更大的增长潜力抖音希望借直播业务在电商领域更多发力在罗永浩直播结束之后字节跳动的公众号便发出了大量的职位招聘的邀请招聘需求涉及到产物、运营和技术岗位更多涉及到与电商相关的业务抖音在罗永浩直播结束之后立即放出招聘电商和直播相关岗位的消息事实上字节跳动从未放弃过在电商领域的探索早在2014年就在今日头条APP上线今日头条就上线了电商导购产物今日特卖涉足电商导购2018年字节跳动还上线了单独的电商APP值点定位主打低价产物由品牌或工厂直接发货但这款产物没有复制其在短视频产物矩阵的成功相比快手和淘宝直播抖音在直播带货上起步较晚2018年底在快手的首届电商节散打哥创造了1.6亿GMV之后抖音才开始在直播带货领域尝试开放购物车功能支持接入第三方电商平台包括天猫、淘宝等2019年抖音逐步放开直播权限主播开播不再有粉丝人数限制今年在高调宣布独家签约罗永浩之后意味着抖音正式发力直播带货业务从商业变现的角度来看直播带货及其相关的电商业务确实能为字节跳动带来更多的想象空间从他们现在依赖的核心收入支柱来看字节跳动旗下的产物包括今日头条、抖音、西瓜视频等在内主要收入依旧是广告（信息流广告+开屏广告等）此前据路透社报道2019年上半年字节跳动营收好于预期在500亿-600亿元之间年底有传言称字节跳动已经完成了1400亿营收尽管字节跳动方面对外否认了该消息但外界普遍认为去年字节跳动的营收应该超过千亿元但是由于整个宏观经济体现向下压力中国广告整体市场份额已经面临着收缩的风险据CTR报告2019年面对宏观环境广告主信息不足因而导致整体广告市场下滑从整个市场来看广告主增加广告投放费用的比例是历年来最少2019上半年中国广告刊例花费同比下降8.8%增加广告预算的广告主比例为近十年最低图片来源：CTR主题报告《2019透过中国广告看市场》而2020年以来由于受到新冠疫情的影响广告主对整体经济市场的信心依旧波动势必进一步影响整个广告市场的份额这也是为什么重度依赖广告收入的字节跳动在今年不得不将业务边界拓展至更远的地方至于罗永浩能不能靠卖货成为抖音一哥已经不重要但想要做大直播电商仅凭流量池优势很难轻易坐上行业的头把交椅一手打造出淘宝直播、现已离职创业的赵圆圆曾对钛媒体表示直播电商中流量并不是核心护城河最大的壁垒应该是后端的消费者保护体系还包括完备的物流系统、客服系统以及结算系统等这是阿里巴巴集团不计成本投入几十年才做到的事情大家觉得挂一个淘宝链接就很轻松就什么都不用管了内容平台要做电商除非你非常有决心因为要花很多钱而且很花时间他说（本文首发钛媒体APP采访、撰文｜李程程）过度窥探和评判不仅给明星带来困扰也可能导致一些不必要的社会问题这简直是"双刃剑"啊