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供应商所求于法无据而我们被百度骗了——据部分维权者解释这才是问题症结所在意外时间倒回一年前2017年8月24日饿了么正式宣布收购百度外卖合并完成后百度外卖成为饿了么的全资子公司百度外卖仍以独立品牌和运营体系发展包括管理层在内的人员架构保持不变《财经》杂志披露交易细节：百度外卖以5亿美元出售同时百度打包一些流量入口资源给饿了么包括手机百度、百度糯米、百度地图及百度搜索等作价3亿美元据后来百度财报这笔交易给百度带来收入约42亿这场合并的消息传来令钟月感到困惑也很难理解饿了么是竞争对手和他们合并未来何去何从钟月不明白百度外卖是如何打算钟月是此次维权的代表之一她在2016年9月加盟百度外卖此后投入资金约300万元谈起加盟百度外卖的缘起钟月提到当时见到网上一直在说O2O的事情而百度多次对媒体表示要在其中做重点布局钟月想百度作为互联网三巨头之一应该值得信赖同时百度外卖的城市经理也反复提及成为合作伙伴可以跟他们共同做一番事业2014年5月20日百度外卖正式上线主打中高端白领市场口号是只做有品质的外卖官方宣传介绍称经过一年半的发展百度外卖覆盖到全国100多个大中城市入驻餐饮商家数十万注册用户达到3000多万在白领外卖市场实现份额第一在此期间O2O成为百度业务的重心后来百度有 All in AI的口号广泛流传而当时在O2O市场上百度也曾摆出All in的态度2015年6月底百度糯米发布会员+O2O生态战略李彦宏表示百度账上还有500亿打算未来3年内对糯米追加投资200亿7月底百度发布当年二季度财报包括百度糯米、百度外卖和去哪儿在内的O2O业务交易额合计达405亿同比增长109%其中百度外卖环比增长率达到100%当时李彦宏认为在O2O领域百度最终将获得很大的市场份额但无法预知是这个时间是三年还是五年而百度有资金优势愿意用补贴换市场同时百度方面宣布百度外卖和91桌面将进行独立发展和开放融资百度另外的十多个项目也准备进一步对外开放这一系列举措被称为航母计划作为百度航母计划首批重点项目百度外卖拿到2.5亿美元融资主导航母计划的百度高级战略顾问何海文表示为百度外卖充分引入外部资金和业务资源将使这一业务如虎添翼投资者也能从投资百度的优质资产中获得丰厚的回报在钟月加盟百度外卖之前2016年7月百度外卖完成B轮融资的消息传出据称金额在3至5亿美元估值达到24亿美元代理商静坐在百度大厦下图片来自受访者事业百度外卖兴起的三年里创业的风潮仍在在O2O风口之中很多人想搏一番事业提及此次维权钟月言辞中透露激愤但偶尔也会流出一种骄傲与惋惜在她看来如果继续下去而不是与饿了么合并百度外卖可以成为市场老大另有代理商表示虽然整体上百度外卖市场份额不及对手但具体到某个城市三家平台的排名也会有所不同2017年4月百度外卖仍以百度品牌、技术、资源等背书招募代理商新文是参与维权的某县级市代理商之一在2017年4月加盟百度外卖他介绍道自4月23日正式开站到7月时每月订单量已经达到2万多单在当地的市场占有率也在饿了么之上但到今年3月订单已经下滑到3000多单这与两家平台的合并有直接关系在百度外卖与饿了么合并后百度外卖代理商曾得到平等对待的承诺但据新文描述这种承诺从没兑现过对此代理商们愤愤不平新文表示百度外卖没有补贴只有一个新用户立减由平台承担而这项立减的补贴也是外卖行业的惯例美团、饿了么均是如此百度外卖方面的补贴基本是由代理商自己承担加上个别商户来承担一部分而在百度外卖与饿了么合并之后百度外卖平台的新用户立减也被饿了么方面停掉于是在和昔日对手的竞争上百度外卖的代理商们陷入了不利的处境但糟糕的情况不止如此新文称合并后自己从没指望过总部给予什么帮助祈求的是让我正常运营就行但是合并前系统故障基本当天解决最晚次日合并后却几个月都没人管新文提到特别是技术和财务问题这些在代理商能力之外的事情需要总部支持代理商郝得也向新浪科技讲道合并后百度软件的技术后台基本没人管理：商家的接单软件无法接单找总部后台技术来处理总部没人；小度骑士的物流软件接单半小时后才有反应也无人解决；百度外卖App营销方面失去了总部支持提出问题同样没有反馈这样的障碍代理商们无法跨越而另一件让他们措手不及的事情是两平台合并后百度外卖曾在代理商并不知情的情况下通过后台操作将商户资源导流给饿了么根据猎云网报道2017年10月百度外卖的商家收到可以同步入驻饿了么实现双平台运营的通知此后百度外卖方面称此事为工作失误向代理商致歉不过已经有部分商家同步到饿了么平台新文等代理商向新浪科技证实此事并解释道：这也就是说代理商开发坚守的独家资源直接被饿了么窃取了签订独家商家是外卖市场竞争的重要手段之一而为签下独家商家代理商的付出也要多些比如给商家在活动差价上多补钱帮商家宣传提供派单优先配送给予比其他商家更远的配送距离降低起送价、配送费甚至免配送费0元起送等等在百度外卖与饿了么合并之后这种投入的价值也被抹杀质疑虽然在两家外卖平台合并之后原来的百度外卖已经并入饿了么但维权代理商的诉求主要针对百度我们的损失是百度造成的我认为跟饿了么没有直接关系百度必然是维权的对象至于饿了么是否是维权对象需要知道收购协议（饿了么收购百度外卖）具体约定代理商们认为百度从合并交易中获利但自己的价值没有得到体现同时有代理商认为自己被当做了提升百度外卖估值的工具代理商签订协议中百度外卖人员统称为百度员工据了解在外卖的服务中百度外卖主要向代理商提供品牌授权、技术服务和一定的运营支持代理商则负责自行组建团队建立先关配套资源体系包括运营团队及配送团队等两者的收入都主要靠从订单交易总额中抽佣获得因此订单规模就成为能否盈利的重要条件而为了做大规模代理商也认可前期烧钱的投入在代理协议中百度外卖也会对代理商的初期投入做明确要求并要求代理商缴纳保证金钟月介绍称百度外卖在合作中一直要求代理商短期高投入冲订单如必须配齐30个业务人员50个骑士所投入的这些人工成本非常大但如果不服从百度外卖的城市经理就会威胁停止所有支持百度外卖城市经理与代理商对话而新文提到在2017年4月至9月百度外卖还降低了招募门槛猛招了一批代理商他认为这一批也是百度最需要给解释的新文自己便是这批代理商中的一员其合同条款中标明代理商一共需要缴纳保证金31万元其中10万为质量保证金在结束合作时给予退还；另外21万为运营保证金需要他在当年5月至7月在物料配置和补贴上投入21万否则不予退还百度外卖协议中明确规定了代理商需要完成的前期投入不过烧钱之后因为一场突然而至的合并交易许多代理商没能等到收获但质疑不仅如此新文还提到虽然百度外卖与饿了么合并的交易是在2017年8月公布可当后来代理商找百度讨说法时任百度副总裁的王路表示合并交易在6月就已完成交割百度外卖与百度已经没有关系我们还不知情还傻傻地继续按合同履约投入他们是不是需要给个说法对新文来说这也是他参与维权主要诉求之一值得注意的是根据2017年9月《财经》杂志的报道2016年中百度外卖被出售的命运就已经开始当时由回归百度的元老任旭阳主导为百度外卖寻求买家先后谈判的买方有美团、顺丰也有饿了么而自2016年7月开始百度外卖降低补贴同时百度派驻首席财务官控制预算《财经》报道还提及当初百度承诺在O2O上突入200亿元兑现金额在100亿元以上不过大多给了糯米体系而在百度外卖方面加上分拆之前的天使轮和A轮百度的投入仅在20亿元左右这样看一方面百度外卖借用百度的品牌和技术背书大肆招募代理商并推进代理商砸钱开拓市场而另一方面百度All 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O2O的态度已经转移此外新文还提到自己已经严守合同走完流程但10万元的质量保证金一直没得到退还而要拿到保证金现在需要签订一份主体变更补充协议新文与百度外卖方面所签协议的签约主体为北京小度信息科技有限公司而现在被要求变更协议主体为小度生活（北京）科技有限公司如果不签订变更协议就无法拿到保证金百度外卖代理商被要求签订主体变更协议新文的遭遇并非个例对此北京某律师事务所的谭律师表示在合同期间百度外卖并没有权利强迫代理商签订主体变更的协议此外代理商们还有疑虑小度科技的注册资金为7.5亿美元小度生活的注册资金却仅201万元人民币——这就是一个空壳公司新文认为这是百度外卖方面推卸责任的一种手段钟月则指出代理商的保证金都是30万左右随便十家就超出小度生活的注册资本而法律规定他们承担的只是有限责任的200万谭律师就此解释道有限责任的200万是小度生活股东对公司承担的责任并非对代理商赔付的责任数额而作为公司主体的小度生活公司应根据合同对代理商们承担责任不受注册资本的限制但如果资不抵债是可以申请破产保护的这也应该是代理商最担心的问题谭鹏补充道公司破产的话资产会被变卖按照法律规定进行分配代理商有可能无法收回全部欠款维权就百度外卖代理商维权事宜新浪科技也询问了饿了么集团饿了么方面表示已关注到此事正在了解情况对其中涉及的保证金问题如何安排饿了么表示在法律框架内操作实际百度外卖代理商的维权行动从两家外卖平台合并后就一直持续自2017年10月起因为饿了么与百度外卖方面均未给出相应的代理商安置方案全国多地代理商先后多次向百度外卖和百度方面讨说法当时代理商们便提出补偿诉求同时也反映了在两平台合并之后百度外卖支持力度无法与竞争对手相比订单量快速下滑损失严重等问题2017年11月6日五十多家百度外卖代理商代表前往百度集团总部进行了解情况希望获悉在两家外卖平台的合并交易中是否涉及代理商安置条款11月10日代理商得到回复是：因为收购协议里设定有保密条款所以代理商提出的问题不能回答；感谢代理商以前的信任和支持但对于代理商的诉求没有法律依据希望通过以后的长期合作实现共赢到11月20日百度外卖首次对相关问题进行公开回应说法与此前类似同时百度外卖表示经过与饿了么沟通已确认双方的城市经理可以协助双方的合作商进行融合事宜的接洽和商讨；对于主动结束合作关系的合作商百度外卖一定会及时返还运营保证金和质量保证金百度外卖还解释道由于合作商数量庞大全国各地市场情况、业务方向及相关诉求各自不同因此在进度上产生了一些延缓对此表示致歉和自责然而回应过后问题依然值得注意的是据猎云网援引知情人士消息2018年1月29日百度外卖渠道部在北京总部彩虹大厦宣布裁撤了郑州、西安、贵阳、南宁等多个渠道城市经理今年5月底又有百度外卖员工爆料饿了么以两家公司加速内部融合为由拟对百度外卖相关部门员工进行减员饿了么对传言进行否认不过据北京商报报道多位百度外卖现任以及离职员工都表示所谓因融合而进行的架构调整实则就是要进行人员压减在百度外卖与饿了么合并之后百度外卖管理层也一直动荡2017年9月原百度外卖CTO耿艳坤离职出走顺丰；12月负责百度外卖渠道及商户的百度外卖副总裁陈青离职；今年3月原百度外卖CEO巩振兵离职如此看自合并交易以来百度外卖内部人员与外部的合作伙伴实际都未得安稳日前代理商们再次集结到百度大厦附近要求百度对其损失做出补偿并称准备起诉诉讼标的为4.6亿人民币百度方面就代理商此次维权做出回应强调百度集团仅是百度外卖的投资方之一不参与其日常运营相关地方合作商与百度外卖之间的代理关系及具体的运营策略与百度集团无直接关系百度还提到从2017年11月6日起前后共有10次共计252人次的合作商人员到访百度严重干扰了百度公司及周边正常秩序并表示部分代理商要求分享百度外卖与饿了么合并交易所产生的股权转让对价于法无据不过上述表态不能令百度外卖代理商信服酷暑之中百度大厦下仍有代理商迟迟不肯散去（为保护个人隐私以上代理商均为化名）

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