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段誉尴尬的站在原地强自定了定心神说道慕容公子你好鲜花生意的苦和即时零售的解原创2023-05-30 18:16·创业最前线出品 | 创业最前线作者 | 嬛嬛编辑 | 方芳美编 | 邱添审核 | 颂文鲜花虽是浪漫经济但时至今日它依旧是一门苦生意业界一直在努力改善供应链结构但物流、品控、复购率等仍是难以被完全攻克的难题一方面鲜花用户忠诚度较低是属于低频、低复购的消费品类这类产物极难与用户建立深层次连接另一方面不同的用户对于鲜花颜色、样式等的偏好差异化大而且鲜花在运送途中非常容易损坏影响用户体验有人甚至下了结论：鲜花业务天然的售后问题就比较多不过最近鲜花行业有一组以小见大的数据向我们揭开了鲜花商家如何在即时零售平台的助力下共同攻克着鲜花生意这个浪漫难题1、一枝鲜花为何能以小见大今年的母亲节和520鲜花生意在即时零售平台上热闹非凡这点从美团闪购的增长数据就可见一斑母亲节当天美团闪购的鲜花订单量同比增长107%520期间鲜花订单量同比去年增长23%其中低线城市订单快速增长三线及以下城市订单量同比去年增长24%乡镇城市鲜花交易额年同比增长超10000%另外高端花束的需求也在快速增长以美团闪购高品质鲜花项目有花漾为例销售额环比214情人节增长207%；创意花束持续火爆水果、零食、玩偶等创意花束最受欢迎玩偶花束订单量同比去年增长517%在这种大流量之下今年520美团闪购鲜花订单履约好评率仍然达99.41%即时零售渠道的鲜花热印证了消费者对鲜花消费的需求一直存在这个需求在不同时间段以不同方式被满足并逐渐升级曾经鲜花行业的痛点也在2023年有了行业解法首先在节日鲜花销售最重要的履约上确保用户体验让代表心意的鲜花所见即所得让易损耗品类的无后顾之忧以美团闪购为例对于高爆发且出单履约压力大的门店会提前安排人员驻店培训规划订单取送的最佳路线经过培训的外卖配送员也会提前与商家确认花束大小预留足够的空间以免花束受挤压变形并随身携带喷壶和防尘袋确保花束的保鲜和防尘可见99.41%的鲜花履约好评率得益于有以美团为代表的平台助力商家一起把履约这件事情做好、做得省心其次节日爆单情况下非常考验鲜花店的准备能力有鲜花老板提到：节日期间的每一分钟都耽误不得流失的分分秒秒都会影响订单收益一般店里会提前准备一些爆款花束来保证出单效率这也延展出新的问题——花材和花束应该准备多少备货的精准性至关重要准备过多会产生损耗准备过少则无法满足节日当天的供应为了让商家们在高峰期时避免供不应求、错失生意机会美团闪购根据过往数据预判节日流量趋势、热销品、热搜词；而且通过直播课程、商家后台推送等方式给予商家流量预估及备货指导为什么说美团闪购双节的收获以小见大呢从双节的履约细节上不难看出鲜花行业还有一个明显特征即礼赠属性明显在平日和节日交易波峰波谷差了好多倍导致节日时的服务可能不如平日；且礼赠场景下的产物履约质量和产物质量尤其重要单次体验不好直接影响复购越具有礼赠属性的产物越讲究用户体验越考验平台能力所以美团闪购看上去送的是一束鲜花背后承载的是鲜花行业下一步的发展方向2、走好鲜花行业的最后一公里鲜花生意逐渐向线上转移鲜花小店的经济压力也越来越大不同于电商的即时零售它的发展是与商家长效经营密切相关的据了解即时零售平台正在从最后一公里上解决鲜花行业小店的生存困境例如之前鲜花行业中转单很普遍有花店老板对「界面新闻·创业最前线」表示花店并不愿意接转单转单中间隔着好几个人最后到花店手中利润低得可怜消费者也没得到实惠；而且转单平台对于争议的订单评价也不公平导致转单后本来就价格就不高的鲜花退款率很高；由于不能直接对接到消费者有时候花束完成度高于消费者的要求也不被理解这种履约体验较差的低价竞争太磨人了为了解决商家转单不赚钱、消费者花束到手品质低的问题在系统层面上美团闪购包括建立平台、门店、服务商三方结算的管理系统减少转单情况在运营层面上也制定了商家分层运营规则公平地考核客诉、取消、差评等体验指标还落地了不少门店维度和商品维度的治理动作都敦促着行业走向长期、良性的品质竞争在最重要的产物层面美团闪购2022年开启的有花漾项目已经日臻成熟苏州花点生活的老板说以前觉得主要靠做低价吸引才能获得销量加入了有花漾后短短半个多月就实现了营业额几乎平齐门店客单价也在三百元左右老板还强调客户们其实也想买到质优品之前市场同质化、低价化明显有花漾项目接入后给予了实体花店很多助益「界面新闻·创业最前线」也在北京地区有花漾的甄选设计师花店中发现消费者们对这些花店的好评率很高不仅表示花店老板视频确认很拉好感度更有消费者评价买之前觉得300有点贵收到后家人们谁懂啊它值500在鲜花行业美团闪购维护商家的利润、用技术为履约做安全垫、开辟高品质项目这一系列动作是帮客户做了商家筛选也为商家做了客户匹配让供需双方都更容易得到满意的结果进一步帮助更多鲜花商家提升在即时零售渠道的收益能力3、经济长久怒放不能只靠单打独斗中投顾问的《2020-2024年中国花卉市场发展预测分析》显示目前我国鲜花零售的线上销售已超过线下占到51%且线上鲜花消费规模在持续扩大业内人士对「界面新闻·创业最前线」表示想把市场蛋糕做大还是需要平台牵头、商家跟随因为从获客成本、运营成本到技术投入来看不论是花店模式还是垂直鲜花电商平台其实都很难与综合平台竞争以节日预热为例如果一家花店单打独斗去买一块大屏幕做投放获客根本不现实但是在即时零售平台的牵头下鲜花有了大批量、高强度、吸引人的语境露出今年美团闪购在需要鲜花点缀的时间前后助力花店做了多种消费者触达线下方面去美团买鲜花的广告可以存在于春熙路的大屏幕上还会进入电梯里线上流量扶持层面美团和美团外卖App上都加大了资源投入例如设置首屏大促专区入口、开屏曝光等增强消费者要送花的心智感知当平台担负起消费者触达的责任、渗透进消费者的生活圈后实现的效果便不止于助力商家在节日期间收获声量和销量的增长更是作用于整个鲜花行业心智的打开——鲜花逐渐变成不仅是表达爱意、进行礼赠的工具鲜花也逐渐成为了一种生活方式日常的复购也随之而来另外美团闪购还在利用综合平台的业务优势跨界传播用鲜花+X的形式联动其他品牌更好满足用户需求有花店老板表示小商家跨界去做联动属于心有余而力不足、试错成本很高像车厘子鲜花、巧克力鲜花、玩偶鲜花、口红鲜花等就是最初意义上的跨界产物这些产物本身的采购成本就很高而且也不一定能保证消费者喜欢卖得不好报损率太大在鲜花跨界过程中平台的声量要比单一商家孤军奋战高很多据了解在今年520期间美团闪购联动丝芙兰、名创优品等多家零售商家铺设可打卡的大型花束装饰覆盖了超150家线下门店；还携手联合利华打造了掌上花房线上营销场域主推花香型产物520当天联合利华香氛花香系列同比增长了268%曝光量级也达到3亿次为探索更多的鲜花+X场景打了个样曾几何时花店和奶茶店、咖啡馆一度霸榜过创业者最应该避开的项目但现在成都花儿与星球的老板坦言通过和美团闪购的合作很深刻感受到单纯靠日常卷价格节日做一波的日子已经过去了提供符合用户需求的高颜值、有设计感的差异化产物和服务才能赢得未来即时零售正在实现更广覆盖带动城镇、县域的鲜花实体商家接入线上线下双赢发展的红利实现鲜花生意的确定性增长接入即时零售正成为实体鲜花店的标配模式鲜花店和即时零售平台的双方合力定会让浪漫经济发展收获表里如一的甜蜜*注：文中题图来自美团外卖微博

可以说,徐巍这个角色的塑造,让人难以简单地将他划分为"善"或"恶"他既不是一味的正义之士,也不是彻头彻尾的反派相反,他是一个充满矛盾和挣扎的普通人,在极端环境下做出了艰难的选择