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巨大的气浪对着又一位走出光阴长河的北原蛊仙扑面而来SNH 48的成功秘诀2015-11-09 20:56·点拾上周某一线券商搞了一个90后的策略会我们一帮70和80后大叔又开始YY到底90后的世界是怎么样的要了解90后必须要知道目前最火的90后产物之一：SHN 48SNH 48其实就是借鉴日本最火爆的AKB 48少女组合商业模式这点从名字上就能看出我之前也研究过一点日本的AKB 48起因很偶然当年看《彭博商业周刊》上有一篇文章说美国人都用互联网音乐平台好几年了类似Spotify, Pandola这种而日本人居然还在买CD唱片公司不应该都慢慢死掉了吗原来日本有一个超牛的乐团组合叫AKB 48宅男买他们唱片是为了要握手圈的一口气同样唱片能买十张AKB 48的商业模式可以说在日本这个并不鼓励创新的社会中AKB 48是过去几年日本最伟大的模式创新我们先看看AKB48诞生的时代背景：整个CD行业进入寒冬销量年年下滑专注做纯音乐模式的Giza唱片公司开始没落（旗下最出名歌手就是仓木麻衣）在这种背景下AKB 48横空出世成为了日本音乐行业过去五年最强的风景线在其商业模式中有几大特点：1）养成模式日本人是最早推出养成模式游戏的而AKB48也把养成模式运用到了现实生活中大部分成员都来自普通家庭也不是专业的歌手通过其选举和培训不断被养成；2）O2O的粉丝接触没有任何明星偶像能像AKB 48成员那样让大量粉丝线下握手近距离接触；3）以高频率演出低演出价格来获得长尾效应AKB 48的演出门票只有1000日元相比其他明星演唱会价格亲民得多而且几乎每天都有演出；4）粉丝经济运用到极致AKB 48中谁能参与录制CD上电视甚至在演出时的位置都是依靠粉丝投票选出来的事实上当年东方卫视也搞过类选秀节目包括加油好男儿东方天使什么的我老婆当年还是加油好男儿某人的深度粉丝然而AKB 48的粉丝经济模式是持续变现这就将粉丝的变现最大化了而且其通过不断的公开活动不断获得新粉丝可以说留存度越来越高SNH 48的模式基本上和AKB 48是类似的在虹口区的嘉兴路有其专属的表演场所星梦剧场一周都有好几场表演我刚才上网看了一下分别是周四和周五晚上各一场周六和周日的下午两点晚上七点各两场普通座位的位置是随机分配的离偶像最近的普通站区位置根本买不到VIP位置也早就销售一空价格和日本一样超级亲民（普通位置80元VIP位置168元）而每个人也限购三张票以保证其他粉丝也能获得观看偶像表演的机会这从另一个角度也说明了票子供不应求当然还有握手券和日本一样每一张新专辑都有一张握手券一张券能握手10秒而且叠加使用在握手会现场拥有5张握手券以上的粉丝都会被安排在最后和偶像握手下面是一段握手会的视频链接很有意思有些粉丝甚至在握手会现场因为太紧张而忘记和偶像亲密接触还有很多粉丝和女神们玩起了剪刀石头布的游戏最最重要的还是投票入围和没有入围核心圈和非核心圈都有大量的差异通过发放有投票权的EP(小专辑）推进而且SNH48有复数投票的版本这点和日本是不同的比如268元含有3张投票权但是1680元的就有48张所以导致最贵的EP很快被卖光了这也导致SNH48内部和外部的竞争而竞争结果就是变现变现再变现粉丝都希望自己的女神获得第一也没有人会愿意看到女神被淘汰的厄运另一方面由于最重要的是粉丝经济每一个女神都会通过自己的方式获得粉丝好感这和传统的选秀要唱歌好长得漂亮是不同的你可以是会讲笑话也可以是cosplay你甚至可以不够漂亮只要维护好粉丝获得认同就足够了SNH 48作为真人版的养成是女神和粉丝共同成长的经历这种粉丝经济或许能持续很长时间在我生长的那个年代是香港四大天王开始走红的时代直到今天都有许多人是张学友刘德华的铁粉和女神一起长大是真正的情怀这种情怀也将持续很长很长时间YY的1931为什么失败了当年做网上女主播模式的欢聚时代（YY)也搞过1931类似于AKB 48的模式记得几年前在一个大型策略会的午餐讨论上我亲眼看到了李学凌分享对于1931的战略YY希望通过其互联网流量打造一个线上线下的偶像团队组合但为什么最终失败我个人的理解是偶像团队虽然草根但需要强大的线下经纪和活动支持1931当年没有运作什么线下演出和握手会这种空有线上流量是没用的第二个问题是在内容制作上1931完全不行成员没有任何的养成模式这导致YY虽然有大量屌丝宅男的线上流量但根本无法将1931这个产物推广出去90后宅男文化粉丝经济屌丝长尾效应这些可能都是未来娱乐生态圈的一部分SNH 48作为一个特殊的8590后产物非常值得我们这些大叔们学习或许找个时间和90后小伙伴们一起混进梦剧场看个演出以上是本人对于SNH48的粗浅分析希望对您有帮助个人原创思考欢迎交流批评欢迎关注微信公众号：点拾