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既然夫人有此要求我倒不得不从命有个问题我想问很久了手机下行市场的突变者：新兴市场异军突起原创2023-12-30 00:24·21世纪经济报道自2018年以来智能手机市场就进入发展瓶颈期至今这段时间行业波折不断：从严重缺货很快转入库存高企期间遭遇新冠疫情对物流和供应链带来短暂影响直到2023年第三季度从供应链到手机公司终于迎来频繁调整后的健康经营阶段但就在这些波折中2023年持续低迷的手机行业出现一股异军突起的力量非洲之王传音首次进入全球Top5行列realme也加速迈入2亿台销量阵营这背后是新兴市场的潜在力量正被放大支撑这些公司快速成长的是如中东非、东南亚等市场的成长性需求；以及基于自身定位这些公司与头部厂商之间形成了一定差异化运营但变数也在出现：印度市场的营商环境波折欧洲市场专利战的影响等成为一种长久撕扯；供应链在恢复供需平衡后开启涨价潮等牵动着盈利表现但也正是在波动中才真正能刺激这些成长型公司走向有质量的增长图片来源：视觉中国异军突起2023年全球手机大盘整体出现承压行情虽然在二季度以来大盘低迷情况在逐渐缓解但全球主要Top级厂商普遍处在出货量年增速下滑压力中当然也有例外当年二季度传音（包括旗下Tecno、Infinix、iTel）首次跃升至全球Top5厂商也是从那时起基本保持了双位数正向同比出货增速另据Counterpoint研究统计同样在2023年第二季度realme成为手机品牌厂商2亿俱乐部新成员其是第14家加入2亿俱乐部的手机品牌厂商在21个季度内达成两亿级出货量成为第五个最快实现这一里程碑的品牌(仅次于vivo、华为、三星和苹果公司)这两家厂商的典型特征都是主力在海外市场被称为非洲之王的传音起步于非洲至今没有明确表态回归中国市场但在上市前后已经持续在向东南亚、拉丁美洲等其他新兴市场扩张realme则起步于全球第二大智能机市场印度2019年宣布进入中国其已覆盖全球61个市场据统计新兴市场占realme出货量的83%Canalys最新统计显示2023年第三季度全球智能手机市场跌幅进一步收窄至1%厂商在二季度库存状况得到改善在Top5厂商中出货量得以同比成长的是位列第五的传音（+40%）和第三的小米（+2%）应该说通信世代升级、新兴市场转换智能手机的需求尤其是面向更为大众的价位段市场成为背后驱动力一名手机行业观察人士对21世纪经济报道记者分析传音的快速增长源于其定价的差异化相比国内出海的其他手机厂商传音主打100美元以下市场而海外市场并未出现如中国市场一般的消费升级趋势因此这成为传音的一种差异化竞争路线助推了销售表现TechInsights无线智能手机战略（WSS）服务指出2023年三季度中东和非洲智能手机出货量同比增长13%这得益于中国厂商强劲的年度增长指标也因为该地区受全球宏观经济形势的影响相对较小除了石油经济中东在旅游业等方面发展了更多收入来源这使得整体经济处于相对较好状态非洲则是一个不饱和的智能手机市场未来几年有巨大增长空间当然把握期间进度也很重要早期传音在非洲之外市场扩张时一个明显特征是其整体毛利率表现低于非洲市场水平在近期正陆续缓解对于新兴市场的机会近日realme创始人兼CEO李炳忠受访时分析道公司是有节奏地在海外市场陆续布局起量最早从印度起步其次是东南亚目前重点在中东非和国内未来三年则将大力拓展拉丁美洲市场很多市场都是相对空白比如拉美、欧洲是机会非常大的市场即使是已经相对成熟的印度、东南亚、中东非市场也有很大增长潜力他分析道比如欧洲市场对于realme是必须攻克、潜力巨大的粮仓型市场虽然有难度但它属于全球品牌小高地之一；此外欧洲市场可以带来移动互联网收入印度也是相对有优势的市场会继续深耕无论在资源投放、本地化上可以按部就班推进第三方机构Counterpoint研究显示新兴市场目前是智能手机市场增长的主要驱动力占2023年全球总出货量的近一半而2018年约占40%疫情也在刺激被压抑的智能手机需求中发挥作用导致封锁解除后对智能手机的需求激增尤其在较低价格段苦练内功显然过去几年全手机行业经历了颇具挑战的时期2021年前后因市场环境调整不少手机厂商都对后续自身成长寄予厚望相继面向供应链提出千万台量级的加单动作多家厂商过于乐观地预期显然超越了原本市场真正需求2022年上半年行业开始面临库存压力2022年的确手机行业被撑坏了我们花费了2-3个季度才回归到相对健康状态李炳忠反思道由此更加明晰要去掉虚假繁荣式的高速成长所以要练内功怎样先把产物、品牌做好比如在产物操盘时注意管理整个产物生命周期、管理库存风险提升内部组织能力同时在产物层面从机海战术回归到聚焦精品策略将资源更加集中在手机产物本身、精简产物线；在技术方面定位把前沿技术快速应用在中端手机中期间realme也一度短暂放弃100美元以下市场进行产物线收缩这是考虑到强硬进入该价位段容易影响经营健康且该价位段极易因产物体验不佳影响产物和品牌口碑此前的显性表现是一度公司销量、库存、经营结果出现压力经过这些质的改善大约在2023年三季度开始大家的业务逐渐回归健康状态李炳忠如此回忆道如今realme坚持回归到性能赛道加强质价比定位支撑realme的是产物力、科技力、品牌力相互驱动促使长久健康发展这至关重要我们如果在海外能保持20%左右增速三年后目标是在海外市场从现在的3%-4%提升到行业的7%左右份额有意思的是虽然起步于海外realme依然选择进入竞争尤为激烈的中国市场李炳忠对21世纪经济报道记者表示中国市场毕竟是realme大本营我们认为中国市场消费者非常务实只要产物能做好我们特别在电商市场会有机会他分析道2020年realme在中国市场一度发展到1000万台销售但后续没有得以延续是自身策略叠加外部疫情等因素影响的结果同时一直以来中国手机品牌出海早期都会借鉴在中国市场的发展经验李炳忠指出在国内市场能力积累越强会助推在海外市场的发展反之在海外取得成长也将得以有更多资源和资金在中国市场投入形成良性循环中国市场对我们团队是挑战但对能力成长也很有用如今供应链层面再次出现挑战随着行业整体供需走向平衡供应链端更多开始思考盈利能力提升而提出关键器件涨价动作李炳忠对21世纪经济报道记者分析对于realme还比较小规模的公司来说要策略性应对整个供应链涨跌价变化很难强于别人不外乎周转越快、库存量越少其实越能享受降价带来的福利；反过来涨价了部分物料周转越长越好备货周期可能从以前一个月变成60天甚至更长当然相比之下我们更多是回归到把产物做好放在第一位我们要在市场中取得立足之地除了产物、科技和品牌外最底层支撑公司长期发展的其实核心是效率Canalys分析认为2022年全球智能手机市场经历大幅下滑12%后尽管预计2023年出货量仍下降5%但下跌趋势已有所放缓年内中东、非洲和拉丁美洲等地区将重拾增长增幅分别为9%、3%和2%实际上相比于激烈竞争和快速变化的国内市场海外市场很大程度上具备更大想象空间中国手机厂商长期以来在供应链、渠道、软硬件协同层面的积累也更有望反哺在海外获取更高成长性更多内容请下载21财经APP

招凝冷眸和他什么关系与我能不能响应城主令有联系明明还有多余的空气可就是偏偏感到无比的窒息