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鲜花消费降级差异化需求凸显你家花店明年要怎么变原创2022-12-23 10:00·中国花卉报今年是疫情第三年对于以小微公司为主的花店业来说能活下来就是成功三年间随着疫情反复花店业整体盈利能力下降整个行业面临着大浪淘沙式的筛选然而有危就有机通过转型应变花店业依然有业绩稳中求升的机会01鲜花日常消费锐减今年聚会的人少了过生日的人少了开业的人少了结婚的人少了所以用花的场合就特别少加上大家手里都没钱了来买花的顾客都比以前保守了大连鑫秀丽花艺咖啡创始人汉秀丽说我们花店除了公司前台花价格没变其他所有花礼价格都同比下降去年预算两三千元的客户今年预算降到一千元今年客户储值额度低用花频率低北京六朵花艺创始人孟雅丽说在广州花时尚往年以高性价比推广的花材团购今年已经很难做了大家不再跟风消费在深圳丹丹花艺鲜花花礼订单被大幅压缩因为上半年上海封控两个多月上海抱水错过了母亲节和520解封后公司相关活动和预算减少个人消费下降今年全年营业额预计比去年降低了30%02调整业务效果明显受疫情影响全国花店业在鲜花日常消费版块普遍遭遇滑铁卢但是与此同时也有花店全年总体业绩与去年持平甚至稳中有升究其原因是花店调整战略后的新型业务表现还不错比如在花时尚创始人小熊发现花材团购做不成了但将花材按不同色系组合半成品方便客户瓶插却很受欢迎这样搭配好的花材一份售价480元至680元每次都可团60到80份依然是爆品丹丹花艺则接到了更多大型花艺装置业务可能是之前的口碑慢慢累积很多客户知道我们能做大型装置设计咨询和沟通的多起来了明年这个版块的业绩应该会有大的提升创始人丹丹说上海解封之后我们根据店里的统计数据发现受影响比较大的消费模块为300-500元花礼的主流消费而更高客单价的消费受影响相对较小所以我我们下半年增加了以进口花材为主的高端花礼设计一定程度上弥补了500元以下花礼的营业额流失抱水创始人黄涛说针对消费群体预算降低客单价下降的特点成都闹花艺推出了性价比较高的产物系列——花礼售价不高但包装精致有专门的手提袋、卡片和养护说明让客户觉得精致而有仪式感同时花店参加一些高质量的市集出售新奇特的花礼起到了很好的引流效果温州绿趣今年走B端路线收获了比去年增长10%以上的业绩今年C端消费较去年略微下降但我们拿下了15家单位的员工、客户全年生日订单以及多家单位、公司的客户伴手礼团单绿趣创始人戴晓东说03备战年宵喜忧参半即将到来的元旦和春节生意会怎样大家预测观点不一去年年宵季做出百万元营业额的小熊对今年年宵季信心十足现在疫情防控放开了大家就要放手去干不能再抱持一种观望的态度他说花时尚现在已经感受到圣诞节的爆火——圣诞花环、圣诞树和圣诞花艺工程花店陆续接到了很多订单目前花店将冬青切枝配景德镇花瓶打包销售单价在1500元左右方便高端客户用来送客户汉秀丽对今年年宵季也很乐观提前备好了花器和配件就等12月底大量蝴蝶兰到店后就要加班组盆了除了年宵盆栽去年花店的年宵插花也卖得很好今年她会继续中式风年宵插花的创作销售随着疫情管控放开人们长期以来被压抑的消费需求要释放我感觉年宵季和情人节的市场应该都不错今年过年早年宵花我们12月中旬已经开始打样预售情人节花礼也在准备中今年我们会把重点放在进口花礼的设计上避开去年国产花价格暴涨的风险黄涛说闹花艺创始人周心慧也持同样观点：年宵花和情人节鲜花销量会大幅提升花店则会设计高性价比的产物尤其情人节会推出系列产物预定服务比如199元、299元、399元每个价格套系里设计三四款花礼样式做成图集方便挑选节日前和当天为了节省时间将不再接其他款式定制与之相反绿趣创始人戴晓东对年宵季并不乐观他认为现在各地防疫全面放开社会面感染率预计超过50%这段时间正好遇上年宵花的销售旺季对销售的冲击难以预测不容乐观丹丹同样不看好年宵季受疫情影响加上往年年宵季销售并不红火丹丹花艺主推预定订单以减少备货和损耗04差异化竞争日益凸显三年疫情犹如一个分水岭综合能力强的花店危中寻机持续发展而专业水平弱的花店则惨遭淘汰正如沪花拾者创始人徐嘉谊所说：花店用简单卖货方式越来越难活考验花店护城河够不够高的时刻到了徐嘉谊自己的花店——上海我享花坊之前一些公司客户取消的活动单因为防疫放开后扎堆赶年底要把项目做完让她忙得不亦乐乎我们不是以零售为主的花店而是主要服务公司和品牌客户花植需求因此业务没有零售版块缩减那么明显今年的营业额依然超过了200万元徐嘉谊说明年丹丹花艺准备引入轻饮和咖啡因为店面大氛围好单一做鲜花会感觉浪费目前合作人已经选好她希望明年复合经营能成为亮点此外坚持做品质服务长期客户各项业务做得更深入是丹丹的目标她对明年充满信心疫情造成生意减少但鑫秀丽的员工培训反而时间充裕没卖出去的花材汉秀丽就领着员工插花并隔断时间调整店内陈列每天都要动起来员工综合素质提升很快这是我今年最有成就的地方汉秀丽说现在全国重视花艺技能大赛未来插花技能一定是花店核心竞争力未来消费者和市场都需要一些新的、差异化的产物和体验这是戴晓东和黄涛的共同结论明年绿趣将扩大区域针对B端拜访和销售同时将投入精力在短视频领域主打同城服务黄涛决定明年增加进口花材、特殊花材的使用在产物设计上更具差异化和个性化提高客单价逐步转向中高端花礼消费市场（本报记者霍丽洁撰稿感谢北京六朵花店、广州花时尚、温州绿趣、上海抱水供图）声明：本文版权归属《中国花卉报》社未经许可不得随意转载、篡改违者追究法律责任若需转载请提前与本号联系

实验一：切断的蛹还能否继续发育