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两三年之后不管多少石人估计都要死绝了!我为什么劝你不要买基金2023-08-11 06:41·财经早餐中国政法大学教授、B站大V罗翔在给一本医学书籍写推荐语时写道：医学和法学一样都希望在不确定的世界寻找一种相对的确定性这句话放在投资领域同样具备很强的实用主义色彩下至小道消息、公司实控人离婚八卦上至行业周期的变革、各国应对经济的宏观政策制定都伴有不可预见性如果经济可预测且可改变那么全球就不会有金融危机留在民众记忆中的只有欢声笑语、锦绣前程；而非长夜难眠、日暮穷途经济的不可预测性直接造成和它紧密连接的肢体——投资市场是个看天吃饭的行业以投资业务为生的券商、基金公司、股民、基民即使身怀绝技但三根K线的转变足以让人推翻自己旧有的认知体系人们喜欢在人潮鼎沸时买入在行情清淡时卖出上半年随着A股的震荡基金发行规模围绕27万亿上下波动公募基金在中国经过25年的奋斗早已走过考虑存亡的时期目标更多的聚焦在两方面：如何将机构的投资理念更广泛地普及如何能够让投资者实现长久的盈利渠道的掣肘从某种属性上来看基金公司算是一个弱势群体决定其特质的在于渠道二字上个世纪初中国居民实现财富增值的地方有两个：银行和股市银行又以天量的吸金力让居民很是信赖1998年公募基金这个新兴事物在国内出现时想找到种子用户、把产物卖出就得去到人流量大的地方银行是个不错的金融理财超市只要银行理财经理愿意推一推客户是不成问题的基金公司这种想法不无道理但事情通常具有两面性你获得了客户银行等代销机构要收上架费多家媒体援引相关数据2022年代销渠道相关费用占公募基金费用总额的比例约37%券商中国援引业内人士观点称银行、第三方独立基金销售机构、券商三大代销渠道不仅要收取前端的基金申购费还要和基金公司进行管理费分成后者俗称尾随佣金银行在基金新发时话语权极强此前几年曾经有基金公司支付的尾随佣金超过80%后在监管层的多重举措下目前设置了最高50%的比例上限较早推出基金代销业务的是天天基金有投资者曾向天天基金的董秘询问基金运作费用如管理费是否与公司有分成以及分成比例董秘用很ChatGPT的语气回复道：根据协议公司有向基金管理公司收取尾随佣金及销售服务费等横向扩张在所有行业还没得到互联网眷顾的年代全靠线下员工口头营销只要基金公司钱给的到位大家就集中时间推一推尤其是对于新发基金基金公司想要产物卖得好就得好好跟渠道爸爸们搞好关系但随着互联网的拔地而起带着互联网基因的三方独立基金销售机构和平台让基金公司看到了更广泛的人群资源新旧渠道的更迭之下基金公司主张的策略是代销渠道的横向外拓根据中基协的数据2015年到2019年间商业银行、证券公司包括基金公司直销三个渠道的销售保有规模占比基本都处于下降区间对比之下独立基金销售机构的渠道保有规模占比在不断提升来源：中基协在银行、券商、第三方独立机构、互联网平台等代销渠道里对应的是不同资金量级、不同年代出生的群体50、60、70后钟爱银行且5万块起的银行理财给了很多人万元以上才能做理财的自由意识这也决定了基金公司在银行体系里每一单生意会对应更好的单笔购买金额互联网属性的天天基金、蚂蚁财富等代销平台对应的是新潮的、好教化的一代年轻人互联网平台也成了他们的理财启蒙地但大多数人的单笔购买金额或许只是几千块钱的尝鲜体验但好处是拼量银行净值高企的三三两两的有钱人和互联网平台数量庞大的散装群体各有各的优势渠道本身很好的帮基金公司做好了不同人群的筛选根据中基协二季度的数据股票+混合公募基金保有规模排名之中银行系里的代表招商银行连续几个季度位列第一非货币市场公募基金保有规模排名里蚂蚁以超万亿元的体量成为绝对的佼佼者来源：中基协基金公司和代销渠道相互需要在互联网时代在所有生意都值得被重做一遍的摇旗呐喊中尤其是金融相关的魔力钱程对于平台来说是极大的诱惑从支付的引流、小额贷款的发放到理财、基金的客户留存借别人的钱为自己加杠杆从古至今都是被验证过的好生意2021年天天基金一年卖了2.24万亿元的基金虽然早期靠着活期宝起家但当年非货币型基金销售额就突破万亿元尽管产物差不多但后来者蚂蚁的余额宝更是将全民买基金的热情推向了高潮而后凡是平台腾讯、京东等都开始做起了金融业务大洋彼岸的苹果版余额宝推出三个月用户存款已经冲破100亿美元基金销售这块肥肉平台也是下了力气砸真金白金去推的投教基地、话题广场、资讯植入......一个不大的支付宝里为卖基服务的场景不可小觑被迫出道基金拉开直播大戏比其他赛道要晚根据淘宝直播榜单的数据2020年双十一预售当晚薇娅和李佳琦两人的总销售额接近70亿元而当时不少基金公司还没搭建起自己的直播运营团队即使有基金经理偶尔出镜但屈指可数的观看人数、生硬的财经类知识一度让人不知所云毕竟买商品消费者注重的是体验要么能摸到要么看着主播们体验但基金呈现出来的都是虚幻的陡峭曲线以及不知道业绩如何的明天但后来在支付宝这样的交易平台上靠着发红包的策略基金公司掌握了流量大法直播间玩儿的越来越花新基发售、策略讲解统统搬进直播间基金经理从台后走到台前既要管理百亿级别的基金规模、又要照顾基民的情绪、还得定时站在屏幕前给基民们发红包流量这个词儿成了基金公司追求的新目标为了引流基金公司也玩儿起来cosplay2021年某基金和证券公司在淘宝直播合作开了一场主题为《大师兄带你去挖煤》的煤炭主题直播整场直播基金经理都穿着矿服、矿帽、矿灯三件套沉浸感满满只不过后来为了让投资变得严肃起来基金业协会出台政策对直播业务进行了规范资本加速了行业自身的发展周期流量加速了直播触顶的速度投资这事儿本身就带着看天吃饭的属性证券时报援引欢句数据研究院的数据月度维度来看自2021年以来基金直播场均观看人次整体呈现下降的趋势2023年4月基金直播场均观看人次4.76万远远小于2021年初平均水平（近10万）2022年基金代销遭遇失速的一年代理基金销售规模下降天天基金等基金代销机构营收出现下降招商银行代理基金的收入遭遇近十年最大降幅自主权卖货平台天天基金、蚂蚁等平台的出现拓宽了基金公司的销售渠道抖音等内容平台的出现给基金公司从靠渠道到自主卖基的转变铺了路子毕竟之前基金公司选择渠道用的是人家积累的客户资源更何况基金涨跌无常本来客户的忠诚度就低然而借人家的渠道也得自己亲自下场亲自培养客户的忠诚度在新一代平台抖音、快手、B站上基金公司有了自主积累用户的池子最近对于基金公司进行基金销售相关测试的传言在业内引起很大声浪但抖音方面目前予以否认不过中国基金报记者发现部分基金公司抖音账号主页的公司官网入口跳转官网页面后实现了基金购买这条消息对于基金代销平台胆战心惊却让基金公司兴奋不已抖音的流量确实不可小觑根据QuestMobile的数据今年5月抖音月活用户规模达到7亿多据Yiwealth研究院统计截至2023年7月已有百家左右公募基金入驻抖音号注册账号数超一百近半年有更新作品的账号70余个基金公司把抖音视为最为重要的阵地营销上花满了心思为了涨粉蹭热点也是最惯用的手段频频出现爆款来源：Yiwealth在这个看天吃饭的行业除了运气外对于基金公司让利、陪伴、对于投资者的教化都是条道阻且长的路而从银行、券商到天天基金、蚂蚁等代销平台再到抖音、B站的自主吸粉基金公司急需新平台【免责声明】文章内容仅供研究和学习使用不构成任何投资建议