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这是什么鬼免税店的好日子到头了｜未来焦点2023-10-12 16:47·未来消费作者 | 贺哲馨编辑 | 董洁在日上小程序盯着小棕瓶的价格波动成为了王项最近的日常上周二是最低了两瓶100ml的只要999元当时想也许会再降就没买王项一脸后悔忙了几天没看现在涨到1300了朋友出差一趟日本回来用跨境购都拿不到999的她告诉36氪但即便如此1300两瓶也远比在雅诗兰黛天猫官旗买划算（天猫上的）50ml就快破千了加一堆赠品也才100ml出头可以在日上买两瓶了真不知道谁还这里当大怨种王项的吐槽并非毫无缘由去年下半年以来旅游零售渠道积压的库存难以消耗加上国内消费疲软海南离岛免税市场价格与国内正价渠道的价格割裂变得越来越大有数据显示奢品和美妆在海南免税单位标价较品牌官方标价低30%-55%此外旅游零售商针对部分品牌还额外提供20%-35%的促销折扣优惠力度相当诱人为了刺激消费刚刚过去的双节各家旅游零售商更是在海南使出看家本领各种花样繁多的折扣优惠活动让消费者忍不住剁手Burberry mini帆布邮差包一堆券折扣下来只到4850正价的五折都不要刚刚从三亚旅游回来的小D告诉36氪还送香化的折扣券感觉大家买香水都不要钱一样销售旺季大力促销带来的效果是明显的中免最新季报一扫过去半年颓势营收同比涨近28%至149.79亿元净利更是增幅近100%达到13.3亿元同比增幅连续四个季度扩大疫情之后中免就深耕海南仅在省内就有六家离岛免税店包括目前全球前两大的免税商业综合体——海口国际免税城和三亚国际免税城2021年中免的海南业务占了全年营收的70%然而业绩回升未能拉动中国中免股价上涨年初至今跌幅超53%截至10月10日收盘股价已经刷新了2020年6月以来新低免税消费整体低迷是重要原因财联社报道指出今年中秋国庆假期海南离岛免税数据仍低于2021年同期（2021年国庆7天销售额14.7亿元）客单价亦是如此对比去年同期的极低基数中免在本季度的利润修复也不具有太大的指导意义此外随着出境航班逐渐恢复更多的消费者会考虑在海外购买离岛免税的消费人次、金额会进一步分流有小红书网友就表示疫情放开之后就去国外买了货更全、价格也便宜中免业绩翻身的压力可想而知实际上疫情期间如火如荼的海南免税市场早已陷入价格战许久化妆品作为刚需产物常被作为价格战的对象过去一年中每逢大促几大头部美妆品牌在日上、三亚免税店、专柜、电商多方的价格被网友们做成了Excel比价表价格孰高孰低一目了然今年春节前夕海南免税市场折扣力度缩减一度窜上热搜但伴随消费下滑免税牌照越来越多中免为了维持霸主地位开始大规模筹划各类免税活动带动了一波各大旅游零售集体降价对于刚拿到免税牌照的运营商来说看上去业绩不错但根本没有利益点一位免税经营商内部人士向媒体透露本来他们是想用差异化竞争来做但很快发现中免系组织的各种折扣活动已经让整个市场向让利方向发展了于是也不得不跟着打折本质上讲旅游零售和国内正价渠道存在着商业模式的本质不同这一不同造成了国内正价市场与海南免税市场的打架不断国内正价渠道主要朝向直营型零售发展旅游零售则往往采用批发模式当前海南免税店以自采为主部分与拉格代尔、新罗、DFS等合作采购（比如2020年才获得牌照的海发控和海旅）也就是说旅游零售的价格体系并不受品牌控制对于品牌而言有税渠道和免税渠道也通常是分属不同部门负责诸如雅诗兰黛、科蒂等美妆集团和LVMH、历峰等奢侈品集团在中国市场的旅游零售业务都由公司在亚太地区的旅游零售团队负责而非中国分公司具体商务合作和运营等则由位于中国香港或新加坡的旅游零售团队进行管理两个渠道本来是井水不犯河水直到疫情改变了这一切——两者消费人群逐渐高度重叠但管理架构依然互不相干这已经让一些品牌的有税团队感到非常不合理海南市场既然属于中国市场的一部分中国消费者在海南免税店的消费也不属于出境消费海南免税业务本就应该由中国内地团队接管一位不愿具名的业内人士告诉36氪价格战一旦开打没有人是赢家中免系尚可大而不倒中小免税运营商就没那么好过了体量较小的海旅去年仍未走出亏损倒贴了767 万元免税价格混乱对品牌影响更为严重已让重押旅游零售业务的雅诗兰黛吃了不少苦头今年1月份雅诗兰黛集团终于就免税价格管控以及免税和有税市场协同问题进行密集的内部调整例如如何对产物组合进行差异化、加大对海南免税店营销等等不过目前看来成效甚微小红书上仍流传不少极低价格入手雅诗兰黛集团产物的帖子比如150ml的海蓝之谜精粹水价格一度竟跌到了498元是正价的三分之一还不到就连刚刚新上市的石榴水在日上小程序的价格也只有天猫官旗的一半同时大量临期产物也以地板价格投放到市场不少网友捡漏之后纷纷表示有些产物性状都已经改变怀疑是否还能正常使用欧莱雅对海南免税市场态度就相对保守且反应更为敏捷2021年欧莱雅在内部成立了一个委员会由中国团队和亚太旅游零售团队的高管组成共同协商与协调相关工作相比之下奢侈品牌则更为谨慎Dior、Chanel考虑将海南业务统一划分到国内业务范畴；腕表品牌则通过控制款式、数量等方式来维护品牌的稀缺性比如卡地亚就推出过海南专供款式——和奥特莱斯店的运营模式差不多交出最新成绩单之后中免宣布继续大手笔建商场、开门店目的还是为了依靠扩大采购来压低成本这一举动的背后逻辑是仍相信市场需求仍将继续增长不过全球范围内的奢侈品和美妆消费都不可逆转地开始走向降温免税店的出路已经是未知数（文中采访对象均为化名）

###第一百九十一节：方正的噩梦###郭德纲与曹云金之间的恩怨情仇就像是一场没有硝烟的战争让人看得目不暇接但无论结果如何我们都不能否认他们在相声界所做出的贡献和努力