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湛雪旋惊喜阿元灵尊农夫山泉2022年营收超330亿为何能够实现逆势增长原创2023-03-29 21:21·红星新闻3月28日农夫山泉(09633.HK)公布了2022年全年业绩:营收332.39亿元同比增长11.9%;全年利润84.95亿元同比增长18.6%2022年各种不确定性深深地影响着食品饮料行业作为行业龙头尽管有压力与挑战农夫山泉却实现了营收和利润的双增长逆势增长的动力何来透过去年上海农夫山泉一线员工和经销商自下而上保障供应、迎难而上确保服务不掉线的故事或许可以找到答案服务持续在线的农夫人2022年3月的上海超市小店营业者寥寥农夫山泉在这一时期几乎全员在线竭力维持正常服务状态为了帮助供应急需的食物、水农夫山泉上海团队协调了兄弟公司的速热米饭和浇头上海团队发现很多社区工作者嘴上都长了泡维生素缺乏他们就送上果汁哪个方舱缺水农夫人就出现在哪里农夫山泉上海团队自发组织开辟了社区团购渠道:告知、接单、送货、交货员工自发把自己的手机号码和微信作为订货渠道整个团队上上下下100多个工作群不断调整业务模式不断迭代特殊时期的业务流程——有时上午刚定的流程发现在实际情况中不够高效下午就立刻改变所有人不管人在哪里都能做到迅速上线和应答一张张订单飞来一箱箱产物送去当时在上海超过一半的小区都能购买到农夫山泉产物农夫山泉员工把产物送到小区门口不少农夫山泉上海员工和经销商主动把家安在了仓库和货车上有人在车上睡了3天有人则在仓库一住就是15天刚开始没地方睡在车里睡了两个晚上之后在经销商仓库里面自己买了两床被子找了一点纸板打地铺农夫山泉上海大区松江办事处主任刘旋是那段日子里以仓库为家的一线员工之一特殊时期身兼司机职责的他在午夜12点-1点装满六百余箱货品后披星戴月将它们从松江运往全上海送货期间刘旋只能以袋装速热米饭和预制浇头果腹那时没有加热的条件所以就把米饭和浇头放在发动机上加热匆忙解决一餐后随即奔赴下一个目的地谈到那时的餐食刘旋对此记忆犹新我就这样吃了一个多月一块纸板箱、一床棉被、一个枕头成为了疫情期间坚守一线的员工的标配当时卖多少货已经不重要了我们真不是为了赚钱就是一种精神在宝山区农夫山泉经销商季永新夫妻同样坚守仓库长达两个月没有路我们也要摸出一条路来这对夫妻回忆起那段岁月:当时上海几乎全部经销商同仁都歇业了唯有农夫山泉的货源持续在仓库中转公司还给我们提供了各种便利和我们一起开辟了新渠道——社区团购在那段特殊时期他们和农夫山泉员工同吃同住形同家人农夫山泉的仓库、货车以及每个员工的电话和微信始终是热烈的当时的上海大区负责人王媛提到:在整个疫情期间我们供应链从未断裂当时不会去想什么业绩更不会想赚多少钱我们想的就是客户和消费者的需求可以得到满足这个信念支撑了我们两个多月物流网络不曾中断彰显韧性上海的农夫山泉产物基本来自位于浙江千岛湖的工厂正常状态下每天有60余辆货车自茶园工厂出发抵达上海但汽运线路受到疫情影响农夫山泉只好将货物转入上海北郊铁路站此时对物流部门的压力是空前的如果北郊站也无法运输将没有产物可以运往上海怎么保障动脉的畅通成为最棘手的问题农夫山泉物流部门当机立断一方面将干线司机调整去北郊库承接北郊的城配任务快速消化到站车皮另一方面积极与铁路部门多次沟通开启铁路桃浦站承接铁汽联运模式分流北郊的运货压力与此同时为了让进入上海的物流车和司机跑起来农夫山泉开辟了新的点对点运输通道做到了司机全程无需下车装货结束后再由专人送上高速驶离千岛湖直接前往上海农夫山泉的这份坚持打动了物流公司当时物流运输车辆驶入上海就可能要隔离……尽管如此还是有许多司机毅然选择逆向而行为上海提供源源不断的农夫山泉产物多方努力下3月期间千岛湖工厂向上海发货近10万吨竟然还超额完成目标3月下旬到5月11日期间超过60辆车辆投入上海的点对点供应发运车次超过500次合计发运物资近2万吨农夫山泉高效的物流管理体系确保了上海没有一天断货数不清的故事接连发生在2022年春天的农夫山泉上海大区特殊时期很多人只能呆在家所以我们上海团队自发地组织了这次保供把产物送出去解决大家一些生活困难所有的人因为这个共同的想法都很团结没有怨言当年武汉能做的我们也能做王媛如是评价那段经历保障供应农夫山泉基层显担当2020年初期面对武汉疫情农夫山泉宣布无条件开放武汉约600万瓶的全部库存为武汉当地一线医护工作人员及医院建设施工人员提供饮水保障直到危机解除这期间农夫山泉的员工和经销商穿上红色工装与家人告别勇敢走出家门主动地将一批又一批饮用水送达武汉市各大医院与方舱农夫山泉员工将饮用水送至武汉协和医院除了将饮用水直接送往一线之外无人售卖点也成为农夫山泉第一阶段的保供方式2020年初农夫山泉率先在全国各地铺设了上万个无人售卖服务点以无接触的方式保障市民的饮用水需求上万无人售卖服务点成为了各地特殊环境下街头的红色风景线服务点同时也成为当地居民齐心抗疫的中转站:不少市民把口罩、消毒水等放在服务点供更多的人取用……2020年2月农夫山泉员工在摆放无人售卖点有了这次范例之后农夫山泉基层团队逐渐形成了一种自发机制——每当特殊情况出现无需总部指令基层能在最短时间内自下而上、创造性地调整业务形态自发地做到只要客户和消费者有需要就必定应答响应从新疆到山东从辽宁到广东2022年全年农夫山泉各地的团队总能在困难中寻求思路找到解决问题的办法并在这个过程中尽最大的善意去帮助有需要的人2022年8月农夫山泉川藏大区业代尼玛多吉主动加入拉萨民间志愿者行列继续为拉萨居民和终端门店服务每天多吉从仓库中将饮用水送至市区内各个终端客户同时也义务为拉萨居民免费运送生活必需品一天下来多吉行驶的路程经常超过一百公里繁忙的日子可达到两百公里四十多天时间里多吉始终没有回家独自居住在仓库里想儿子了就去楼下让儿子站在阳台上让他看几眼不辛苦不辛苦我是农夫山泉的每当有人谢他时多吉习惯用这样一句话介绍自己多年来农夫山泉培养出了一个有竞争力的物流和销售网络在这张网络上的每一个个体都被赋予了巨大的自主权他们被鼓励去利益他人勇于担当独立思考发挥创造并具备自主解决问题的能力对此农夫山泉董事长钟睒睒也在年报致辞中表示公司坚持选择价值观一致的经销商和合作伙伴携手加强渠道建设和销售网点的发展疫情期间广大员工和合作伙伴迎难而上用辛劳和汗水保障了物流的畅通和产物的供应以实际行动把农夫山泉人的担当、胆魄、团队合作与敬业奉献的精神发挥得淋漓尽致或许这就是农夫山泉为何能够实现业绩逆势增长的最好回答(谭欣迟)(下载红星新闻报料有奖)
2024-12-20 20:48:41