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卖手机壳究竟有多暴利原创2022-05-05 12:07·科技狐???老罗有句神预言他说 卖手机的不如卖手机壳赚钱如果他不是说说而已当时转型卖手机壳那现在卖壳赚的钱够买下好几个锤子人类的悲欢并不相通手机和配件也是如此当 年轻人为什么不爱换手机 登上微博热搜手机壳厂家根本没时间感慨他们正忙着在订单的雪花片中沉浮哪顾得上隔壁那个卖手机的是不是正在裸泳今天老狐就好好和大家聊聊手机壳这门生意手机和手机壳 比美你能想象吗手机和手机壳打了一架让人吃惊的是手机壳赢了Canalys 全球报告显示 2022 年第一季度全球智能手机出货量同比下降了 11% 今年 1 - 2 月国内市场手机出货量同比下降了 22.6% 市场调研机构 Counterpoint Research 发布的数据也显示中国用户换机周期从此前的 18 个月延长到 28 个月多了将近一年持续的出货滑铁卢急坏了手机厂商也促使他们不约而同赶在四月扎堆出新奋力挣扎的效果不如躺平打开京东自营手机榜单除了苹果继续霸占榜首排在前列的众多机型居然都没同一季度的红米 K40 老机型热销所谓手机推新八成是推了个寂寞随销量数据一并起伏的还有售价2021 年智能手机平均售价同比上涨 10% 面对这样 加价不加量 的节奏老用户也只剩一句 自求多福多数消费者忍不住吐槽新版本升级功能鸡肋参数微调换汤不换药只是改了外观就加价不如多买几个手机壳这其实不是一句玩笑话据了解因为市场不景气手机大厂开始了砍单狂潮苹果大砍产物线订单将刚上市不到三周的 iPhone SE 3 与 iPhone 13 系列机种减少了约 200 万部而另一边NPD Group 数据显示 75% 的智能手机用户在使用手机壳按照 2021 年智能手机出货量 14 亿计算目前大约有 10 亿用户都在用手机壳公开数据还表明每年有超过一千万的用户购买了 12 个及以上数量的手机壳NPD Research 调查用户使用手机壳数据人们不买手机却狂买手机壳这种反转其实很真实毕竟给手机换上手机壳就如同换个手机还可以应用在不同场景比如不同机壳搭配不同风格的穿搭可以显得美美哒在不同季节也可以用各类手机壳给生活注入新鲜感过年换上红色壳春天买个小花壳冬天天冷选择灯芯绒材质夏天换上玻璃材质可爱风、纯色液态硅胶都可驾驭手机不常换心情却多变既节省费用还放飞自我在崇尚个性化的当下人们换手机壳似乎不再出于保护手机这种单纯目的而是像当年换 QQ 签名一样透过它得以表达的是近期的心情一种活在当下的仪式感以及对生活热气腾腾的态度反正老狐一款手机平均至少要换三个壳你们呢手机壳变 第三配饰手机壳承载人们的情绪和习惯以更接地气的姿态解锁流量密码于是越来越多的网友在双十一时取消了老公购物车中的手机礼物将它换成了或炫酷或时尚的手机壳们它们有的长相硬核比如拥有华为自有品牌配件认证授权人称国内 机壳第一股 的上市公司杰美特他家的手机壳搭载了汽车防撞技术不怕摔不怕水帮你实现 摔机自由同样大搞技术路线的还有品牌 PITAKA 它把用于航空火箭和军用产物的芳纶纤维材料拿来做机壳重量又轻又不怕高温不知道点着能不能上天杰美特旗下自主品牌 决色 将手机壳防摔作为卖点除了硬核技术风格低调耐用的手机壳也是大众的心头好以瑞典手机壳品牌 Holdit 为例别看它外观低调优雅走近它会发现它有一肚子隐藏功能材质用的是特殊硅胶哪怕油性笔划在上面也能轻易擦掉有了这个机壳无线充电不用脱直接带壳一放充电齐活视频截图当然无论什么样的手机壳都少不了和个性时尚沾边天猫卖得火热的手机壳品牌 CASETiFY 就是把手机壳当时尚单品来卖更何况提到时尚赛道自然少不了 LV、 Chanel、 Dior、 Gucci 这些奢侈品的身影它们的机壳可以作为入门级奢侈品单品如果你觉得买件 LV 包包太心疼没关系可以先入手 LV 手机壳Gucci 手机壳当你开始购买手机壳就如同打开了潘多拉魔盒什么菜刀手机壳、麻花辫手机壳、老干妈手机壳你意想不到的机壳组合在一起上演 机生百态B 站上《你敢信这是手机壳》惊现大量网友大家跪求链接拔草展现出了创意手机壳的海量市场当手机壳成为时尚 刚需也有越来越多的入局人士表现出对手机壳用户的好奇据天猫小二悄悄爆料手机壳用户黏性很高用户画像是年龄在 25 - 35 岁间具有一定经济能力的女性消费者在天猫平台手机壳女性消费者占比超过 50%撑起了大半边天对她们来说手机壳就像项链、口红一样是 第三配饰可以搭配衣服和包包一并装点好心情拥有个性化时尚标签的手机壳一边俘获女性的芳心一边也在极力避免 撞壳 的尴尬由于消费者喜好和流行趋势很难把握狂追热点元素又面临库存积压和过时风险这就促使一些商家另辟蹊径推出了定制化手机壳目前大多数网店都选择走这种定制路线将设计权交给消费者只需消费者提供图片由卖家进行加工就可避免款式不合适造成库存积压问题同时还节省高昂的设计费用这样的定向定点轻运营模式让手机壳形象 指哪打哪可以说优点多多一 壳 解锁新玩法伴随个性化玩法激发用户对手机壳的喜爱越来越多的厂家和品牌试图瞄准这块鲜美的 蛋糕大家发力点不同最终却殊途同归将机壳的材质、风格和款式同潮流文化结合在了一起比如瑞典手机壳品牌 Holdit 主打 图层科技、常用常新 4 米防摔拜耳硅胶、云糯触感 等材质科技卖点；潮流品牌 PITAKA 推出了芳纶纤维、碳纤维等新型复合材料；绿联、摩米士等品牌也主打功能性和高品质材质收获用户口碑除了在材质上花功夫和周边潮玩跨界 借力打力也是常用玩法比如 CASETiFY 就大搞 IP 联名和迪士尼、卢浮宫、《神奇宝贝》合作推出联名手机壳CASETiFY X 卢浮宫联名手机壳此外还有部分厂商选择靠拢电商直播据深圳华强北优加品牌电商负责人透露他们的品牌就选择和淘宝直播李佳琦合作一场卖了超过 4 万多单在抖音罗永浩直播间也是一夜清场 2 万个库存一边是机壳品牌激流勇进一边是各大手机厂商和电商平台看到甜头选择向手机壳经销之路逐渐靠拢以手机大厂为例 3 月 16 日魅族官方宣布 iPhone 13 Pro / Pro Max 黑化独角兽 手机壳限量开售售价 129 元还有苹果发布的液态硅胶手机壳售价 329 元去年 5 月华为 P30 Pro 限量版套装在华为商城开启预售也就增加了一个礼盒和星钻手机壳却比只卖普通款手机高出了 400 元iPhone 13 Pro/ Pro Max 黑化独角兽 手机壳再看电商平台淘宝消费用户数据显示购买手机壳的用户超过半数都是老用户活跃买家人均买了近 50 只手机壳复购率达到 200% 以上2021 年淘宝手机壳销售量同比增长 242%正因此天猫等电商平台专门上线手机壳个性定制服务各大投资机构更是对机壳强力押注去年下半年以来手机壳品牌融资动向显著增多2021 年 6 月潮流科技配件品牌 CASETiFY 获得 C 资本数千万美金 A 轮融资；2021 年 12 月玩壳工厂 获得小米、顺为资本数千万元 A 轮融资在一系列入场者的推动下批量囤手机壳成为了人们追赶潮流的全新方式而为了迎合大众的手机壳新消费理念各大造壳公司更是开始努力钻研新消费模式企图迎合 Z 世代消费审美玩壳工厂公司 CEO 韩冰就带领团队研发出了 DIY 手机壳智造机人们可在机器上直接个性定制手机壳即时制作、即买即取特别个性也特别方便玩壳工厂 DIY 手机壳智造机Holdit 品牌主理人刘琳俐则研究了一众新消费品牌从内衣品牌内外的极简主义养生品牌内外的视觉体验再到食品品牌盼盼的新式营销全部研究个遍堪称万物皆可用于手机壳翻看小红书和 Instagram 等社交平台发布自用款手机壳或研究明星同款手机壳的热帖变得随处可见从杨超越、赵露思、白鹿到韩国偶像组合 BLACKPINK 这些深受年轻女孩追逐模仿的偶像成了粉丝购买产物的参照模板毕竟购买明星同款穿搭耗费财力购买简单实用、价格亲民的同款手机壳却很容易当千人千面的手机壳成为用户彰显个性的日常工具人们不仅可以在手机壳中照见自身独特形象和审美品味还在表达情绪、个性和态度的同时加强了与他人的社交情感联结而被赋予情感价值和社交属性的手机壳就像那秋天的第一杯奶茶我们把它捧在手里其实也是在感受和追求那些可以带给我们快乐和美好的生活小确幸呀参考资料：Tech 星球：手机壳比手机还赚钱：年轻人 第二面子 撑起千亿生意北京日报：审美意义反超实用价值 换壳 成了一种生活态度Ws 科技眼：手机壳抢了手机的生意豹变：500 块钱买一个手机壳为什么年轻人如此上头编程的最初梦想：小机壳大生意编辑：一酎蓝